Fire metoder for konkurransefortrinn

Det er mange forskjellige måter å få en konkurransemessig fordel på markedet, og mange bedrifter vil fokusere på noen få prøvde og sanne metoder for å få en bein opp på konkurransen. Disse metodene kan klassifiseres i fire forskjellige kategorier som danner grunnlag for å forstå hvordan bedrifter prøver å konkurrere.

Tips

• De fire primære metodene for å skaffe seg en konkurransefortrinn er kostnadsledelse, differensiering, defensiv strategier og strategiske allianser.

Samme produkt, lavere pris

Kostnadsledelse er den første konkurransefortrinnet som bedrifter ofte prøver å få. Kostnadsledelse som en fordel oppstår når en bedrift kan tilby det samme kvalitetsproduktet som sine konkurrenter, men til en lavere pris. For å kunne bruke denne strategien må et selskap finne måter å produsere varer til lavere pris gjennom perfeksjon av produksjonsmetoder eller ved bruk av ressurser på en mer effektiv måte enn konkurrenter.

Andre faktorer, som proprietær teknologi, kan også bidra til denne typen fordel. Kostnadsledelse kan klassifiseres som en offensiv strategi, der bedrifter forsøker å kjøre konkurrenter ute av markedet ved å konsekvent bruke prisstrategier designet for å vinne over forbrukere.

Ulike produkter med forskjellige egenskaper

Differensiering er en annen strategi som bedrifter ofte bruker til å skille seg fra konkurrenter. I en differensieringsstrategi er lavpris bare en av mange mulige faktorer som kan legge til side en virksomhet fra andre. Bedrifter som skiller seg, ser vanligvis etter en eller flere markedsførbare egenskaper som de har som kan skille dem fra sine konkurrenter. De finner deretter segmentet av markedet som finner disse egenskapene viktige og markedsfører for dem.

Prosessen kan også fungere i den andre retningen med bedrifter som driver forskning for å finne ut hvilke ting forbrukere finner mest viktige og deretter utvikle et nisjemarked for disse produktene eller egenskapene.

Hold dine posisjoner gjennom defensive strategier

En annen måte for en bedrift å få en konkurransefortrinn er å bruke en defensiv strategi . Fordelen som oppnås med denne typen strategi er at den tillater virksomheten å avvike seg selv fra sin konkurranse ved å opprettholde en konkurransefortrinn som den har oppnådd. Derfor er denne strategien nært knyttet til differensiering og kostnadsledelse fordi det er en metode som brukes av bedrifter for å beholde disse fordelene på plass når de er oppnådd.

Mens de to andre strategiene er mer støtende, blir denne strategien en faktisk fordel, da det blir stadig vanskeligere for såkalte konkurrenter å tilby noen reell motstand mot virksomheten.

Poolressurser gjennom strategiske allianser

Konkurransedyktige fordeler kan også oppnås av bedrifter som søker strategisk allianse s med andre bedrifter i nærstående bransjer eller i samme bransje. Bedrifter må være forsiktige med å ikke krysse linjen mellom allianser og samspill, skjønt. Samspill oppstår når bedrifter innen samme bransje jobber sammen for å kunstig kontrollere prisene. Strategiske allianser, derimot, er mer i tråd med joint ventures som bedrifter bruker til å samle ressurser og få eksponering på bekostning av andre konkurrenter som ikke er i alliansen.