Fire viktige komponenter i en markedsføringsplan

Markedsføringsplaner fungerer for å gi organisasjon og retning til markedsføringsarbeid som en bedrift tar en ny tjeneste, produkt eller til og med virksomheten selv lever. Avhengig av omfanget av markedsføringsarbeidet, kan markedsplaner ofte være svært komplekse saker. Uansett hvor enkelt eller komplisert, men markedsføringsplaner må inneholde noen viktige komponenter.

Målgruppe

De ulike interessene og ressursene som er tilgjengelige for forbrukerne gjør det nesten umulig å appellere til alle i markedet og dårskap for å prøve å gjøre det. Under ideelle omstendigheter blir bedrifter og produkter utviklet med et markedssegment i tankene fra begynnelsen. Demografiske faktorer kan bestemme målmarkedet - for eksempel markedsføring av luksusprodukter til de med høye inntekter. Psykografiske faktorer er en annen måte å bestemme målmarkedet på, for eksempel bare markedsføring av et produkt eller en tjeneste for de med visse livsstil. Markedsføringsplanen må detaljere en profil for dette målmarkedet for å unngå å levere markedsføringsmeldinger til feil forbrukere.

Differensieringsstrategi

Når kunder ser produkter og tjenester som generiske, har de en tendens til å forvente middelmådig ytelse og ofte ikke vil betale premiepriser. Markedsføringsplanen må utarbeide en klar linje med å tenke på hva som skiller produkt eller tjeneste fra de andre på markedet og gir den en unik unikhet. Prissetting kan tilby en differensieringsstrategi, men teknologiske innovasjoner, produktegenskaper og kundeservice kan også gi effektive differensieringsstrategier.

Budsjett

Som enhver annen virksomhet bør markedsføring skje på et bestemt budsjett. I noen tilfeller gir bedriftseier eller ledelse et budsjettkapsel, og markedsføringsarbeidet bygger seg på den begrensningen. I andre tilfeller angir beslutningstakere store mål og de ansvarlige for markedsføring foreslår et budsjett for å nå målet. I begge scenarier bør markedsplanen inneholde et budsjett som bryter ned hvor pengene blir brukt, for eksempel utskriftsannonser, tv-spots og online markedsføring.

Prisstrategi

Markedsplanen må angi en prisstrategi for produktet, tjenesten eller virksomheten. Fastsettelse av en prisstrategi avhenger delvis av forretningsmålene, markedsinntrenging kontra fortjeneste, men også på de økonomiske ressursene i virksomheten. En virksomhet med betydelige kontantreserver kan bruke innløsningspriser som mister forretningspenger for å fange konkurrenters kunder eller drive ut konkurrenter helt. For high-end produkter eller tjenester kan virksomheten bruke skumprissetting som setter prislappen svært høy for å fange velstående kunder ved å ofre volumsalg. Uansett hvilken prisstrategi virksomheten sysselsetter, må den fortsatt fungere innenfor det aksepterte utvalg av priser for sammenlignbare tjenester eller produkter i en gitt region.