Formula for Experience Curve Pricing

Hvis du driver et produksjonsfirma, kan du dra nytte av å forstå opplevelseskurven. Denne kurven antyder at jo mer du produserer, jo mindre koster hver enhet deg. Dette skjer fordi faste overheadkostnader som administrasjon, forsikring og leie forblir konstant mens antall enheter du produserer går opp. Du kan regne ut kostnadene per enhet basert på erfaringskurven, slik at du bedre kan styre prisen i forhold til produktiviteten.

Kostnaden for en enhet

Beregn kostnadene ved å lage en enhet per måned. Dette inkluderer variable kostnader som arbeidskraft, materialer og maskintid, pluss faste kostnader for leie eller boliglån, lønn for en produksjonsveileder, forsikring, verktøy, utstyrsleaseinnbetalinger og låneutbetalinger. Du kan se at bare å lage en enhet kan være ganske kostbart. For eksempel, med faste overheadkostnader på $ 10.000 og variable kostnader på $ 100, vil din totale kostnad for å lage en enhet komme til $ 10, 100.

Kostnaden for X-enheter

Velg et antall enheter du vil bruke til å beregne effekten av erfaringskurven på kostnader. For eksempel, hva ville skje hvis du produserte 1000 enheter? Ved hjelp av eksemplet der variabelkostnadene er $ 100 per enhet, vil variabelkostnadene komme til $ 100.000. Din faste overhead i eksemplet vil forbli på $ 10.000. Din per-enhetskostnad vil da være 1000 ganger $ 100, pluss $ 10.000 fordelt på 1000. Det kommer til $ 110 per enhet. Her er formelen for pris: antall enheter ganger variabel kostnad per enhet, pluss fast overhead, dividert med antall enheter.

Prissetting av enhetene

For å finne prisen du bør ta betalt for hver enhet, opprett en oppgangsprosent. For eksempel er en felles oppvekningsprosent for detaljhandel 50 prosent av salgsprisen. Ved hjelp av dette eksempelet må en enhet som koster deg $ 110, bli priset til $ 220. Legg merke til at 50 prosent av 220 er 110, så dette er en 50 prosent markering. Du må velge din egen opptjeningsprosent, basert på kostnadene, ønsket fortjeneste og hva markedet skal bære. Legg merke til at kostnadene dine går ned, jo mer du produserer, i henhold til erfaringskurven, slik at du kan senke prisene når du lager flere produkter.

Komplett formel basert på erfaringskurve

Slik beregner du prisen basert på erfaringskurven: antall enheter ganger variabel kostnad per enhet, pluss fast overhead, delt på antall enheter, pluss markeringsprosent du har valgt. Hvis du vil ha enda mer konkurransedyktig prising, kan du senke oppmerkningsgraden.

Redusere prisen

Da produksjonskostnadene dine per enhet går ned, har du muligheten til å underkaste konkurrenten din ved å senke prisene, men opplevelseskurven er ikke uendelig. På et tidspunkt vil du nå maksimal produksjon, og du vil ikke kunne produsere flere enheter. Ikke sett prisen basert på maksimal produksjon. Angi prisen basert på en rimelig produksjonskapasitet, for eksempel 75 prosent eller 80 prosent, fordi kostnadene per enhet vil gå opp dersom produksjonen faller av. På den måten, hvis du ser at produksjonen faller under produksjonskapasiteten du har valgt som prisfastsettelse, kan du bestemme om du vil øke prisene for å gjøre opp for den lavere produksjonen.