Fem typer forretningsmessige strategier

I motsetning til "Field of Dreams" -strategien, "Hvis du bygger den, kommer de", finner de fleste bedrifter en stor konkurranse selv i relativt uutnyttede markeder. Bedriftsledere må vurdere markedsdetaljer for å utvikle strategier for prising, markedsføring og oppfyllelse. Med det endelige målet om å tilfredsstille kundenes behov med ditt produkt eller din tjeneste, bruk forretningsstrategier for å finne din konkurransefortrinn.

Tips

• Det er for mange forretningsstrategier å telle, men små bedrifter kan ønske å fokusere på kostnadsledelse, produktdifferensiering, fokusert differensiering til en liten nisje i markedet, fokuserte strategier for lavpris og integrerte tilnærminger.

Tilbyr den beste prisen for produkter

Kostnadsledning betyr å tilby den beste prisen for produkter. Dagens globaliserte markeder gjør prisen til en betydelig faktor ved salg til kundene dine. Store boksebutikker bruker generiske modeller for prising, og holder kostnadene lavere enn de fleste. Digitale markedsplasser krever ikke de store detaljhandelskostnadene som murstein og mørtelbutikker gjør. Kostnadslederstrategien vurderer kostnaden for å gjøre varene, transportere og levere dem til kunder. Prispoenget påvirkes ytterligere av om forsyninger er lett tilgjengelige, og kostnaden for virksomheten din til å bytte leverandører eller leverandører dersom prisene ble for høye.

For eksempel kan en tre-leketøy produsent bruke en bestemt type tre for å gjøre selskapets leker. Hvis det treet blir utilgjengelig fra vanlige leverandører på grunn av uforutsette omstendigheter, påvirker kostnadene ved bytte bunnlinjen og potensiell prising.

Differensiering av produktet eller merket

Når et produkt ikke er minst dyrt på markedet, må bedrifter finne en måte å skille seg fra. Identifiser funksjonene og fordelene med produktet eller tjenesten som gjør det verdt mer penger . For eksempel er en Mercedes dyrere enn en Honda. Mens mange kjøper Honda for pris og pålitelighet, har Mercedes differensiert seg selv som en luksusbil med høyere standarder for kvalitet og tilleggsfunksjoner.

Fokusert lavprisstrategi

Den fokuserte lavprisstrategien ligner kostnadsledelse; Selskapet prøver å slå konkurrentens priser . I denne forretningsstrategien fokuserer virksomheten imidlertid på en bestemt måte sin markedsinnsats. Dette er mest sett når et selskap retter seg mot offentlige kontrakter. Det må slå konkurrentene priser, men prøver ikke å slå den generelle forbrukerprisen.

Fokusert differensiering til et lite marked nisje

Fokusert differensiering tar differensieringsstrategien et skritt videre. Det finner merverdien av produktene og tjenestene, og deretter målrettes mot et lite markedsnisje . For eksempel kan et reiseselskap kanskje ikke konkurrere med de elektroniske reisesider for hoteller og flybillett. Det kan imidlertid være mulig å målrette familier som søker barnevennlige cruise eller forretningsreisende som trenger overnatting for konferanser. Denne typen fokusert differensiering hjelper en bedrift til å definere en nisje der den er lønnsom og ikke konkurrerer utelukkende på pris.

Integrert lavpris / differensiering

Denne strategien på forretningsplan kombinerer lave kostnader med differensiering. Denne modellen blir stadig mer populær i globale markeder fordi det gir fleksibilitet i både pris og merverdi . Selv om det er en vellykket strategi for store selskaper som Southwest Airlines, må du gjennomføre denne strategien finne det rette stedet for pris og verdi. I Southwest-saken tilbyr det lavprisbillett med enkel reiseadgang til flyreiser og flygebyr. For en småbedriftseier må det søte stedet være konkurransedyktig i pris, men ikke nødvendigvis det laveste, og det må ha en verdiskapende komponent for forbrukerne å rettferdiggjøre ekstrakostnaden.