Forklar de generelle prinsippene for etterspørsel

Etterspørselen er en side av forsynings- og etterspørselsprinsippet, hvor virksomheter og økonomier bygges over hele verden. Etterspørselen er måling av hva folk i et marked ønsker og vil betale for. Generelt, når etterspørselen er høy for et produkt eller en tjeneste som mangler, stiger prisene. Omvendt, når tilbudet av noe er høyt med lav etterspørsel, faller prisene. Mange faktorer påvirker svingninger i etterspørselen.

Tapping Desires

Å generere etterspørsel etter ditt produkt eller din tjeneste innebærer å forstå hva kundene dine ønsker å kjøpe. Noen selskaper som introduserer et nytt produkt eller en tjeneste til et målmarked, vil skape en minimal levedyktig versjon som blir introdusert til et lite antall tidlige kunder som deretter tilbyr tilbakemelding som bidrar til å utvikle produktet eller tjenesten til et større marked. Tilbakemelding, forskning og testing er nøkkelen til å avgjøre om det er et marked for hva du selger og hvilke behov som må oppfylles for å gjøre det du selger, lykkes.

Hva beveger kunder

Etterspørselen er fornøyd både praktisk og følelsesmessig. Kunder med følelsesmessige bånd til det du selger, kan drive din merkevare, sier Ron Faris, tidligere leder av merkevaremarkedsføring på Virgin Mobile USA, i en bloggartikel fra Harvard Business Review i januar 2014. Praktisk sett, hvis kundens familie ønsker pizza til middag, kan hun kjøpe det mest rimelige merkevaren din tilbyr. Emosjonelt sett, hvis kundenes barn hater smaken av den billigere pizzaen sammenlignet med en dyrere merkevare, kan hun ved den dyrere merkevaren for å unngå en myteri på middag. På samme måte kjøper folk ofte slike ting som hus, biler, banktjenester eller fine viner basert på hvordan de føler seg om hva de får, samt på prisene de betaler.

Når prisforhold

En prisendring påvirker etterspørselen etter bestemte produkter og tjenester. Dette prinsippet, kjent som priselasticitet i etterspørselen, er beregnet ved å dele prosentandelen av økning i salget med prosentandelen av endring i tilbudets pris. Jo mer etterspørsel øker fra en prisendring, jo mer elastisk er produktet eller tjenesten din. Generelt er ikke-nødvendigheter mer elastiske enn nødvendigheter. For eksempel er bruspudding og potetgull elastisk, fordi etterspørselen vil stige og falle med hvordan du pris disse elementene hvis du selger dem i en butikk. Bensin er imidlertid relativt uelastisk, og etterspørselen forblir stabil til tross for prisendringer på pumpen. Varer og tjenester som kan erstattes av alternativer av samme kvalitet, er også mer elastiske enn spesialutstyr, du kan egentlig ikke finne noe annet sted.

Sykler av etterspørsel

Forbrukeres smak, behov og økonomiske forhold kan forandre etterspørselen etter noe over tid. Tøffere boliglån og arbeidsmarkedsforhold er for eksempel bidragende faktorer som fører til at flere voksne velger å leie leiligheter i stedet for å kjøpe boliger, ifølge National Association of Home Builders, noe som skjedde etter bolignedgangen i midten av 2000-tallet. Dette medførte igjen en økning i etterspørselen etter bygging av flerfamilieiendommer. I mellomtiden kan etterspørselen toppe raskt for et nytt filmutgivelse eller hurtigmat-menyelement, og faller så snart neste hot release får forbrukerens oppmerksomhet.