Eksempler på en visjonserklæring for et salgsteam

Hensikten med visjonen er å forlenge salgsteamets grenser og imbue dem innenfor en følelse av hva de kan oppnå, både sammen og som enkeltpersoner. Når lederen av et firma for småbedrifter utvikler en visjonserklæring, uttrykker lederen visjonen om lagets fremtid. Visjonen beskriver de målene som salget skal nå, men inneholder sjelden noen spesifikke metoder som brukes til å nå disse målene.

Mission Statement vs Vision Statement

Små bedrifter har ofte både en oppgaveoppgave og en visjonserklæring for sine salgsteam. Mens de to uttalelsene har lignende mål, ligger forskjellen i deres bruk av språk. En oppgaveoppgave redegjør for lagets nåværende formål, mens visjonen angir sine fremtidige mål. For eksempel kan salgsteamet for en liten programvareutvikler ha en oppgavebeskrivelse som "Lever det beste produktet", mens visjonen sin uttrykker sine salgsmål, som i "Selg tusen enheter i de neste 12 månedene."

Visjon uttalelser Definer mål

Salgspersonell, spesielt de som er i små bedrifter, er ofte svært målrettet. Inkluderingen av en visjonserklæring for salgsteamet gjør at de kan se sine mål på et klart, enkelt språk. Disse målene kan uttrykkes for salgsteamet i form av en bestemt avdeling, på tvers av selskapet eller over hele bransjen. En lokal kredittmegler kan utvikle salgsvisjonen til å være "nummer-en boliglånsmedlem i sin størrelse i staten" som en måte å oppmuntre selgere til å nå sine mål.

Visjonerklæringer Fremme oppdraget

Selv om oppdrags- og visjonserklæringen tjener forskjellige formål, må visjonen redegjøre for selskapets oppdrag. Ellers kan salgsmålene være i konflikt med selskapets overordnede oppdrag. For eksempel kan en lokal nærbutikk følge eksemplet på retail giant 7-Eleven, som uttrykker sitt oppdrag i form av sin "Servant Leadership Culture." Butikkens klerkere og ledere kan benytte 7-Elevens visjonstilstand til å "være den beste detaljhandelen" ved å betjene kundene med det de trenger når de trenger det.

Visjonserklæringer Fokuser et salgsteam

En klar, kortfattet visjonssetning gjør det mulig for et salgsteam å fokusere på et bestemt mål. Visjonen kan uttrykkes som en høyere bransjestilling, en økning i salgsinntekter eller å vinne en pris. Vage og upresise visjonssetninger lar rom for feil, feilfortolkninger og tapte muligheter. Et eksempel på en presis visningserklæring for en liten butikk ville være å øke salget med 20 prosent og redusere kostnadene med 10 prosent, mens en vag uttalelse ville være å øke salget og forbedre effektiviteten.