Eksempler på posisjoneringsstrategi i markedsføring

Markedsførere har en bedre sjanse til å oppnå en sterk posisjon på markedet når de har en strategi og deretter bygge et merke rundt det. Målet er å etablere en enkelt ting å være kjent som i forbrukerens sinn. En klar forståelse av markedet inkluderer måldemografi, styrken av konkurrentene sine produkter, hvordan du gir verdi, og dine egne styrker og svakheter. Etter at du har en grundig forståelse av landskapet i markedet, kan du bestemme hvilken posisjoneringsstrategi som vil være mest vellykket for dine produkter.

Forstå måldemografi

Et produkt kan ikke være alt for alle mennesker. Produktene er laget for å appellere til en bestemt demografisk gruppe. Flere karakteristikker av en demografisk er alder, kjønn, utdanning, språk og inntektsnivå. For eksempel er Telemundo et spansk-fjernsynsnettverk som tilbyr programmering til latin og latinske kunder.

En strategi som gjør en god jobb med å målrette et markedssegment gir mer verdi til forbrukeren, etablerer en sterkere posisjon mot konkurrenter, har mer overbevisende kommunikasjon og har større sannsynlighet for å beholde sine kunder.

Lavprisstrategi

Prising er et viktig hensyn for de fleste forbrukere. Hvis et selskap kan overbevise forbrukerne om at de får mer verdi for pengene, vil de kjøpe produktet.

En lavere prisstrategi kan kreve kompromisser i produktkvalitet eller for å redusere tilbudet. For eksempel kan en bilprodusent tilby en lavere pris i bytte for en mindre motor og stoffbelegg i stedet for lær.

Hurtigmat restauranter er kjent for sine menyer, med mange elementer som selger for bare $ 0.99. Forbrukere som har begrensede budsjetter vil kjøpe disse billigere tilbudene fordi de tror at de 99 prosentene representerer god verdi for prisen.

Høy prisstrategi

Forbrukerne oppfatter produkter med høyere priser som å ha overlegen kvalitet og er verdt prisen. Men for å skape denne oppfatningen i forbrukernes tanker, må selskapet fokusere sin reklame på hvordan dens funksjoner og fordeler er overlegne enn konkurrentene sine.

Five Guys Hamburger-kjeden har skapt inntrykk av at deres hamburgere og frites er høyere kvalitet enn McDonalds og Burger King. Som et resultat er Five Guys i stand til å belaste høyere priser, og folk vil stå i kø for å betale.

Begrenset distribusjonsstrategi

Bedrifter kan skape oppfatningen av bedre verdi ved å begrense distribusjonen av sine produkter. Golfutstyrsprodusenter har bestemte klubber og baller som bare er tilgjengelige i proffs og selges til høyere priser. Golfer mener at produktene må være av høyere kvalitet fordi de ikke er tilgjengelige i Target eller Walmart.

Omstilling gjennom konkurrerende sammenligninger

Målet med konkurransesammenligninger er å omplassere konkurrentens produkter i forbrukernes sinn. Denne strategien er nyttig når et marked har to sterke konkurrenter. Ett selskap fokuserer sin annonsering på å vise hvordan produktene er forskjellig fra konkurransen.

Markedsførere må avgjøre hvor og hvordan de skal posisjonere sine produkter på markedet. De trenger å vite hvem som skal kjøpe sine produkter, og hvorfor. Hvor viktig er prisen? Oppfatter forbrukerne at produktet har tilstrekkelig verdi til å rettferdiggjøre å betale en høyere pris - eller vil de bare ha den laveste prisen mulig? Dette er alle spørsmål som en markedsfører må svare for å ha en vellykket posisjoneringsstrategi.