Eksempler på vekststrinn i selskaper

Hvis du gjør alt riktig med din bedrift, vil din langsiktige belønning sannsynligvis være stillestående salg og fortjeneste. Det er fordi når du når toppen, mister du evnen til å vokse som du gjorde da du kom i gang. Å forstå de ulike syklusene bedrifter går gjennom, vil hjelpe deg med å lage planer for å drive gjennom dem og bestemme om og når det er på tide å diversifisere.

Oppstart

Den første fasen av forretningsvekst er utviklingsstadiet, som skjer før du åpner dørene dine. Du starter med en ide, og når du undersøker markedsplassen, finner du informasjon som kan føre deg til å legge til nye produkter, funksjoner eller tjenester du ikke hadde tenkt på. Din evne til å skaffe mer finansiering kan også føre til utvidelse av dine produkter eller tjenester. Din virksomhet kan vokse i omfang, produkter som tilbys, størrelse eller antall steder når du fullfører planene dine.

Vekst

Så snart du åpner dørene dine, begynner du å vokse - hvis bedriften din lykkes. Fordi du starter med null kunder, er din tidlige vekst eksponentiell, noe som reduserer kostnadene per enhet med hver ny dags salg. Når du betaler av oppstartskostnadene dine, vokser også fortjenesten eksponentielt. På dette punktet inkluderer målene økt bevissthet, salg og markedsandel samtidig som du stabiliserer og effektiviserer driften din og tilpasser produktet eller tjenesten din basert på forbrukerreaksjon. De fleste av virksomheten din kommer sannsynligvis fra første gangs kjøpere.

forfall

Når forbrukerne vet hvem du er, har prøvd eller hørt om produktet ditt og har avgjort om de skal kjøpe fra deg, vil prosentandelen av salget fra nye kunder gå av og du begynner å stole på gjentatt virksomhet. Mens salget og fortjenesten kan slutte å øke, kan de holde seg stabile og holde deg svært lønnsomme. Kostnaden for å finne og konvertere potensielle nye kunder øker. Reklame- og markedsføringsmetoder som en gang brakte deg mest av kundene dine, kan ikke lenger være like effektive fordi nåværende kunder kjøper nå basert på deres tilfredshet med produktet. Din fortjeneste kan være deres største på dette tidspunktet, fordi salget ditt har redusert kostnadene per enhet, og du må gjøre mindre bevissthetsmarkedsføring. Din fortjeneste kan krympe, fordi dine langsiktige ansatte har fått økt og økte fordeler gjennom årene, og øker overhead.

Avfall og gjenfødelse

Etter hvert som bedriften din vokser og aldre og salg flater eller faller, kan overheadkostnadene øke, noe som gjør deg mindre konkurransedyktig, slik at andre bedrifter kan ta del av markedsandelen. Kundene dine kan bli eldre og bruke produktet mindre, og nye produkter kan begynne å få fordel med forbrukerne. Hvis du holder fast i det samme produktet, vil salg og fortjeneste etter hvert falle. Dette er ofte starten på et nytt vekststadium for gründere fordi de vet at de må tilpasse seg markedsplassendringer for å selge det samme produktet eller må diversifisere seg til nye områder.