Eksempler på sammenlignende annonsering

Når et selskap peker ut sin egen fordel, eller en konkurrents svakhet, i annonseringen ved å gjøre direkte eller indirekte referanser til konkurransen, kalles den komparativ annonsering. I 1979 etablerte Federal Trade Commission retningslinjer for sammenlignende reklame som inneholdt behovet for annonsører for å kunne sikkerhetskopiere sine påstander med faktuelle data, og for å hindre at selskaper utfører falske påstander eller bruker falske bilder for å redusere konkurransen.

Direkte sammenligninger

En effektiv form for komparativ annonsering er å sette produktet ved siden av konkurransen og registrere ubetalte studiedeltakere å velge ditt produkt. Nøkkelen til å lage en sammenlignende markedsføringskampanje som denne lovlige er å sørge for at du ansetter et tredjeparts forskningsfirma for å gjøre studien, og at du har detaljerte oversikter over resultatene. Hvis du kan bevise at fagene i testen valgte ditt produkt over konkurransen, kan du opprette en komparativ reklamekampanje som hevder disse resultatene.

Indirekte sammenligninger

Bruke konkurransen i direkte sammenligninger kan noen ganger komme tilbake. Forbrukerne kan bli nysgjerrige på kvaliteten på konkurransen, og du har nettopp gitt konkurransen gratis reklame. En måte å unngå dette på er å bruke indirekte sammenligninger i din sammenlignende annonsering. For eksempel, hvis konkurransen din annonserer at deres produkt er 95 prosent effektivt, kan du få studier gjort for å vise at produktet er 98 prosent effektivt. Du nevner ikke konkurransen direkte, men den indirekte kontrast til konkurrentens krav er klar.

Ulempe konkurransen

FTC tillater ikke annonsører å bruke falske bilder eller uttalelser for å prøve å svinge forbrukernes mening. Dette kalles å redusere konkurransen, og det vil føre til at annonsekampanjen din blir stengt. En måte som annonsører overholder reglene om å redusere konkurransen, er å skape et falsk produktmerke som representerer konkurransen, og deretter bruke det i deres markedsføringsmateriell. Så lenge ditt falske selskap ikke bruker konkurransens varemerkede navn eller logo, er det lovlig. For eksempel, et mobiltelefon selskap som skaper likheter av konkurransen og latterligger sine produkter i sin reklame. Folk kan forstå sammenhengen mellom konkurransen og de falske selskapene i annonsene, men det var ikke merket materiale som ble brukt til å gjøre annonsene ulovlige.

Reklame Parodi

En av måtene som komparativ annonsering kan brukes på, er i reklameparodi. Når konkurransen har skapt en reklamekampanje som blir svært populær, kan du se konkurransesendingsannonseringen som parodiserer formatet til disse reklamene. Dette er mest effektivt når firmaet ditt identifiserer en betydelig feil i kravene som blir gjort av konkurransen. For eksempel lever ABC Deliver Company opp mot Acme Deliver, som har en serie populære TV-reklamer som viser god rekord av leveranser på tid. Men det er oppdaget at Acme også har et høyt nivå av skade på kundenes eiendom når den leveres. Den parodi-kommersielle utgivelsen fra ABC Delivery Company vil følge mye av samme format som de opprinnelige populære annonsene, slik at seerne kan gjøre forbindelsen, men viser en skadet boks ved slutten av leveransen. En merkelinje vil fremstå som viser en faktisk sammenligning mellom ABC Delivery Companys gode rekord ved å begrense klientegenskapsskader og Acmes fattige rekord.