Eksempler på annonsering i feil markedet

Bare fordi et TV-show har et stort publikum, et magasin har en stor sirkulasjon eller et billboard er på en fremtredende plassering betyr ikke at det er et godt reklamekjøretøy for din virksomhet. Kvalitetskvoter når det gjelder annonseringseffektivitet, og å få meldingen til riktig målgruppe er nøkkelen til å øke salget.

Feil alder

Annonsering av de nyeste videospillene i AARPs magasin er et tydelig eksempel på reklame på feil marked, og en som gjør et effektivt poeng om viktigheten av å bruke aldersdemografi for å veilede annonseringen. Dagens forbrukermarked har tre viktige demografi: baby boomers, Generation X og Millennials, hver med ulike prioriteringer basert på deres stadier av livet. Baby boomers ser på deres nærmer seg pensjon og tenker på økonomisk trygghet og helse. Generation Xers er opptatt av å heve familier, bygge sin nettoverdi og leter etter stabilitet. For tusenårsaften er verden deres østers og de er ute etter å prøve nye ting. Fokuser forsiktig på publikumsdemografien av ethvert annonseringsvalg du vurderer og lager en annen melding for hvert forbrukermarked for å unngå å sende feil melding på feil sted til feil gruppe.

Feil kjønn

Annonsere noen menns produkter utelukkende i menns magasiner eller ved hjelp av andre reklamekjøretøy som retter seg mot menn, kan føre til lavt salg for enkelte bedrifter. Kvinner er ofte husholder når det gjelder å bruke penger, og koner og kjærester kjøper ofte bestemte menns produkter for gutta sine. Dette gjelder spesielt når det gjelder klær. Bare fordi du lager et menns produkt, betyr ikke at alle dine kjøpere er menn, og annonseringen din bør rettet mot kvinner dersom dette markedet utgjør en betydelig del av kunden din.

Markeder med barrierer

Segmentering av markedet refererer til målretting av en bestemt type kjøper, som kan inkludere en forretningstype. For eksempel kan et programvarefirma skreddersy og selge et regnskapsprogram spesielt utviklet for sykehus. Selskapet kan gjøre den beste regnskapsprogramvaren for sykehus, men mislykkes fordi den ikke forsket på markedet og finner ut at en annen programvareleverandør var så forankret blant sykehusregnskapsavdelingene, det presenterte en uoverstigelig hindring for oppføring. Den etablerte programvaren kan ikke være så god som den nye konkurrentens, men det kan være for dyrt og tidkrevende for sykehus å kjøpe, installere og lære ny programvare.

Feil markedssyklus

Forbrukerne reagerer ikke på produkter samtidig, med tidlige annonsører som kjøper produkter så snart de treffer hyller. Massemarkedet venter på å høre fra tidlige annonsører om deres erfaringer og senkere som kjøper etter at alle andre har kjøpt og prisene er lavere. Hvis du annonserer et nytt produkt til massene før du etablerer deg selv med tidlige annonsører, kan du stoppe salgsarbeidet ditt i flere måneder. Du kan også miste muligheten til å generere ekstra penger ved begynnelsen av produktets livssyklus fordi tidlige annonsører er villige til å betale premiumpriser for nye varer. Denne ekstra kontanter kan være forskjellig mellom å ha tilstrekkelige markedsførings dollar for utrulling til massemarkedet.