Effekter av annonsering på salgsvolum

Annonsering kan ha både umiddelbare og langsiktige effekter på bedriftens salgsvolum, avhengig av målene dine. Kortsiktige salgsfremmende kampanjer har en tendens til å føre til høyere salgsvolum raskere, mens langsiktig merkevareadministrasjon gir høyere salg og overskudd over tid.

Salgsvolum

Salgsvolumet måles vanligvis i enten totale dollar eller antall solgte enheter. Høyere salgsvolum betyr vanligvis at bedriften din får høyere fortjenestemargin eller økende etterspørsel og antall solgte enheter. Mer penger til bruk i å utvide virksomheten din er en viktig fordel ved å generere høyere salgsvolum gjennom effektiv bruk av salgsfremmende kampanjer eller langsiktig reklame.

Forsinket responsannonsering

Forsinket responsreklame beskriver annonser som er ment for å øke bedriftens merkevarebevissthet og gunstige markedsinntrykk over tid. Tradisjonell merkevareadministrasjonsannonsering bidrar til å øke opplevelsen av verdien for merkevaren din. Dette bygger fordelene side av verdien ligningen, noe som indikerer at prisen i forhold til fordelene er lik verdi. I hovedsak sammenligner kjøpere prisen til de oppfattede fordelene for å bestemme verdien. Over tid, ettersom merkevaren din oppnår sterkere oppfattet verdi, øker forbrukernes etterspørsel, noe som fører til høyere salgsvolum men også bedre fortjeneste.

Salgsfremmende kampanjer

Salgsfremmende kampanjer har mye mer salgsdrevet enn tradisjonell annonsering. Dermed kalles de ofte direkte responsreklame. Salgsfremmende tilbud bruker prisfremmende til å skape et mer umiddelbart ønske om merkevaren din. De retter seg mot prisvariabelen ved å gi kunder et lavere prispunkt for samme kvalitet på kjøp. Basert på det økonomiske prinsippet i etterspørselsloven, når andre faktorer forblir konstante, men prisen faller, øker mengden som kreves. I dette tilfellet kan du selge flere enheter, men kan eller ikke generere mer salgsvolum målt i totale dollar.

Interessekonflikt

En viktig overveielse når det gjelder å bestemme kort- og langsiktige annonsemeldinger, er potensielle interessekonflikter. Forsinket responsannonsering innebærer investering i reklame for å øke merkets verdi over tid. Dette øker vanligvis salgsvolumet gradvis. Selv om firmaet ditt kan bruke salgsfremmende tiltak for å drive trafikk eller for å rydde ut overflødig beholdning, kan for mye avhengighet av salgsfremmende tiltak sette inn prisorientering i markedet. Dette kan devaluere merkevaren din.