Ulempene ved et inntektsbasert bonussystem

Ansatte verdsetter arbeidsgodtgjørelser, og å tilby periodiske eller årlige bonusutbetalinger er en måte å vise takknemlighet for teamet ditt. Bonusplaner holder selgere motivert. Selv om de mottar faste lønninger eller provisjoner, kan de trenge ekstra midler for tillegg, for eksempel ferier eller gjeldseliminering. Å vedta et inntjeningsbasert bonussystem er en måte å gi dine ansatte ekstra penger.

Definisjon

Et inntjeningsbasert bonussystem er typisk i et salgsmiljø. Selv om en arbeidsgiver ikke kan etablere salgskurser, kan arbeidsgivere tilby bonuser for å oppmuntre salg. Forskjellige bonusplaner eksisterer, og med et inntjeningsbasert bonussystem er ansattebonusene helt basert på inntjening eller salg: ikke individuelt salg, men heller salg oppnådd av konsernet. Bonusen kan utgjøre en prosentandel av gruppesalg. For eksempel, hvis en arbeidsgiver lover en 1 prosent bonus, kan salgsgruppen som helhet motta en $ 1000 bonus for salg som totalt $ 100.000.

Ansattes holdninger

Mens et inntjeningsbasert bonussystem belønner ansatte for hardt arbeid, kan dette bonussystemet være feil hvis noen medlemmer av et salgsteam er lat eller uproduktive. Bonuser gjenspeiler en prosentandel av salget kjøpt av teamet, og enkeltpersoner som ikke er så produktive, får de samme fordelene som personer som flittig arbeider for å øke salget og få ny virksomhet. I tillegg bidrar den dårlige eller uproduktive holdningen til noen arbeidere til færre salg, noe som i siste instans reduserer bonuser for hele laget.

Ytelsesfaktorer

Arbeidsgivere etablerer inntektsbaserte bonussystemer for å motivere sitt lag. Men dette bonussystemet fordeler bare ansatte hvis de er i stand til å lukke avtaler. Ansatte kan jobbe flittig for å øke selskapets inntjening, men faktorer som en dårlig økonomi eller ekstrem konkurranse kan hindre deres innsats. Et inntjeningsbasert bonussystem tar ikke hensyn til ytelse eller innsats av ansatte, og ansatte kan savne muligheten for bonuser på grunn av faktorer utenfor deres kontroll.

Alternatives

For å unngå vanlige problemer med et inntjeningsbasert bonussystem, kan arbeidsgivere gjøre justeringer for måten bonusene er bestemt på. For eksempel, i stedet for grunnbonuser på kollektive konserninntekter, kan arbeidsgivere evaluere hver enkelt medarbeider og utstede bonuser basert på individuelt salg eller inntjening. I tillegg kan arbeidsgivere i sin helhet vedta en annen bonusplan og basere bonuser på andre faktorer, for eksempel anciennitet.