Direct Mail Copywriting Tips

En bedrift kan måle publikums svar på en direkte postmarkedsføringskampanje nesten umiddelbart. Hvis du sender ut 2000 direktepostbrikker om ditt produkt eller din tjeneste og mottar 200 svar, har kampanjen din en respons på 10 prosent. Dette sammenlikner med andre markedsføringsmetoder der resultatene måles i salg over en periode på uker. Uansett hvilken tilnærming du bruker - elektronisk, e-post, telefon, faks eller sneglepost - kan du prøve og sanne direkte skrivingstips og teknikker for potensielle kunder og tiltrekke dem potensielle kunder og få dem til å svare.

Tilpass det

Suksessfulle tekstforfattere foretrekker en uformell, konverserende skrivestil, ifølge Don Bly, forfatter av "The Copywriter's Handbook." Bruk kopi som involverer leseren personlig. Dette kan oppnås ved å snakke med leseren som om han var i samme rom som deg, og med programvare som personliggjør hvert brev på din adresseliste.

Gjør en innvirkning

Den første setningen i din direktepost bør være den viktigste du skriver. Det bør koble leseren og sette tonen for resten av stykket. Denne setningen - som også kan være overskriften din - bestemmer om målgruppen din vil fortsette å lese om produktet ditt.

Hold ting spennende

Utarbeide en liste over handlingsord og uttrykk som spenner og oppmuntrer leseren din - for eksempel "Du er en vinner!" - og inkludere disse i din direkte postbit. Ord som "kunngjøring", "eksklusiv", "utfordring" og "sammenligning" trekker også leserne inn og lar dem få vite at du tror på ditt produkt. Å tilby noe gratis er en annen god måte å pikere leserens interesse på.

Spør provokative spørsmål

Oppsiktsvekkende statistikker som støtter behovet for produktet ditt - eller til og med siterer noe opprørende - kan få målgruppen din til å lese hele brevet, ifølge Bly. Ta med provoserende spørsmål for å vekke leserens nysgjerrighet. Disse er vanligvis effektive når de snakker direkte til leseren.

Tilbyr en løsning

Produktet ditt bør håndtere leserens behov, og din kopi skal håndheve løsningen du tilbyr. En rettferdig presentasjon av produktets fordeler kan motivere publikum. Gjenta fraser i direktepostdelen for å forsterke løsningen.