Ulike typer prisstrategi

Bedrifter må bruke effektive prisstrategier for å selge sine produkter på et konkurransedyktig marked, slik at de kan tjene penger. Bedriftsledere må vurdere en rekke faktorer, for eksempel priser som tilbys av konkurrenter, kostnader for produksjon og distribusjon, produktbildeposisjonering i forbrukernes sinn og bestemmelse av demografien til potensielle kjøpere.

Premium priser

Bedrifter bruker en premium prisstrategi når de introduserer et nytt produkt som har tydelige konkurransefortrinn over lignende produkter. Et premium-priset produkt er priset høyere enn sine konkurrenter.

Premium prissetting er mest effektiv i begynnelsen av produktets livssyklus. Små bedrifter som selger varer med unike egenskaper, er bedre i stand til å bruke premium priser.

For å gjøre premieprisen velsmakende til forbrukerne, prøver bedrifter å skape et bilde der forbrukerne oppfatter at produktene har verdi og er verdt de høyere prisene. Foruten å skape oppfatningen av et høyere kvalitetsprodukt, må selskapet synkronisere markedsføringsarbeidet, produktpakken og til og med innredningen i butikken må støtte bildet at produktet er verdt sin premium pris.

Penetration Pricing

Markedsførere bruker penetreringsprising for å få markedsandel ved å tilby sine varer og tjenester til lavere priser enn konkurrentene. Markedsførere ønsker å få sine produkter ut i markedet, slik at produktene øker forbrukerens bevissthet og induserer kjøpere til å prøve produktene.

Selv om denne lavere prisstrategien kan føre til tap for selskapet - i første omgang - men markedsførere forventer at etter å ha oppnådd sterkere markedsinngang, vil de øke prisene til et mer lønnsomt nivå.

Økonomipris

En økonomiprisestrategi setter prisene på et minimum for å gi et lite overskudd. Bedrifter minimerer markedsførings- og salgskostnader. Nøkkelen til et lønnsomt økonomipriseprogram er å selge et høyt volum av produkter og tjenester til lave priser. Store selskaper, som Walmart, kan dra nytte av denne lavprisstrategien, men små bedrifter vil ha problemer med å selge nok produkter til lave priser for å holde seg i virksomheten.

Pris skimming

Pris Skimming er en strategi for å sette prisene høyt ved å introdusere nye produkter når markedet har få konkurrenter. Denne metoden gjør det mulig for bedrifter å maksimere fortjenesten før konkurrentene går inn på markedet, når prisene deretter faller.

Psykologisk prising

Markedsførere bruker psykologisk prissetting som oppfordrer forbrukeren til å kjøpe produkter basert på følelser, i stedet for på sunn fornuftlogikk. Det beste eksempelet er når et selskap priser sitt produkt på $ 199 i stedet for $ 200. Selv om forskjellen er liten, oppfatter forbrukerne $ 199 som vesentlig billigere. Dette er kjent som "venstre siffer effekt."

Bundle Prissetting

Bedrifter bruker buntpriser til å selge flere produkter sammen til en lavere pris enn om de ble kjøpt separat. Dette er en effektiv strategi for å flytte usolgte gjenstander som bare tar opp plass. Bundling skaper også oppfatningen i forbrukerens sinn at han får en meget attraktiv verdi for pengene sine.

Bundle prissetting fungerer bra for bedrifter som har en rekke gratisprodukter. For eksempel kan en restaurant tilby en gratis dessert med en hovedrett på en bestemt dag i uken. Eldre dataspill som når slutten av livet, blir ofte solgt med en Blu-ray for å søte avtale.

Bedrifter må studere og utvikle prisstrategier som passer for sine varer og tjenester. Visse prismetoder virker for å introdusere nye produkter mens andre strategier blir implementert for modne produkter som har flere konkurrenter i markedet.