Ulike salgsmetoder

En salgsmetode er en full salgsprosess som brukes til å generere inntekter. En salgs profesjonell vil finne det nyttig å være dyktig i mer enn én metodikk, selv om hver salgsprosess kan manipuleres av en kunnskapsrik salgsforbindelse for å passe nesten alle situasjoner. Å vite hvordan og når du skal bruke de ulike salgsmetodologiene, vil bidra til å forbedre sluttkursen din og øke inntektene.

Rådgivende salg

Konsulativ salg er utformet for å utvikle et langsiktig forhold til kunden. Du tilbyr klienten gratis råd om kommende prosjekter og eventuelle produktbehov de måtte ha, uten å først spørre om et salg. Etter hvert som kunden begynner å stole på sin kompetanse, begynner han å kjøpe produkter og løsninger fra deg og gir deg også inn på prosjektplanlegging, noe som gir deg innsiden av produktsalg. Vær forsiktig med denne salgsmetoden, da noen kunder vil dra nytte av din kompetanse uten å kjøpe noe. Ha en tidsbegrensning i tankene med hver klient på hvor lenge du er villig til å vente før kunden begynner å kjøpe produkt fra deg. Hvis klienten ikke viser tegn på å kjøpe noe innen tidsfristen, start deretter lading for tjenestene dine eller gå videre til en ny klient.

Cold Call Selling

Kaldt anrop er besøk eller samtaler til kunder som ikke har noen kjennskap til deg eller at du vil be dem om å vurdere produktet ditt. Noen selskaper sender ut introduksjonsbrev til potensielle kunder og har salgspersonell oppfølging på disse brevene, eller de genererer salgsledere som svar på annonsering. Kaldt ringer er ganske enkelt å plukke opp telefonen, eller gå inn på et sted for første gang, og prøver å selge noe. Noen salgsfagfolk har det første raske tempoet i en kald samtale og trives med denne metoden. Denne salgsmetoden er ikke for alle, men det er vanlig i salgsbransjen.

Løsningssalg

Løsningssalgsmetoden har salgsprosessoren å anbefale et produkt basert på kundens behov. En klient indikerer for eksempel behovet for en ny utskriftspress, og salgsassistenten arbeider for å sette sammen et forslag som oppfyller kundens spesifikasjoner og løser problemet. Den primære forskjellen mellom løsningssalg og rådgivende salg er at en løsning for salgssalg ikke inkluderer gratis råd til kunden. Et godt eksempel på løsningen salgstilnærming er en entreprenør budgivning på en jobb. Entreprenøren får spesifikasjonene og sender deretter et bud for å prøve og vinne virksomheten.

Vanskelig Salg

Den hardt selge salgspersonalet er stadig på jakt etter å kjøpe skilt fra kunden og prøver å maksimere fortjenesten i avtalen. For eksempel kan en klient som leter etter en mobiltelefon, få den hardt selge tilnærmingen og ha en salgsforbindelse som prøver å snakke henne inn i den dyreste planen og serien av tilbehør. Den hardt selge salgsmetoden er kun opptatt av kundenes behov i den grad det vil generere et kjøpesignal fra kunden. En kunde som kjøper et kjøretøy kan bare ha råd til en rimelig bruktbil, men hvis den hardt selgende salgs profesjonelle kan selge ham et helt nytt kjøretøy, så vil han.