Ulike deler av en forretningsplan

En forretningsplan er din sjanse til å fortelle historien din til potensielle investorer og långivere. Det er her du bringer visjonen om å ha din egen virksomhet til liv. Hver del av en forretningsplan samhandler med de andre seksjonene. De må alle sammen, som instrumenter i et orkester, lage en ballad som lokker andre til drømmene dine.

Sammendrag

Sammendraget er første avsnitt investorer leser. Hvis det ikke tar leserens interesse, blir det det siste avsnittet de leser. I noen få setninger beskriver forretningskonseptet, dets produkter og tjenester, konkurransemessige fordeler og hvorfor selskapet vil bli utrolig vellykket. Denne åpningen skal intrigue lesere og få dem til å lese mer.

Forretningsbeskrivelsen

Beskrivelsen fyller ut detaljene som er angitt i sammendraget. Det setter sammen strukturen i virksomheten og bør omfatte følgende:

• Hva er navnet på virksomheten?

• Hvor ligger det?

• Hva er bedriftsstrukturen: selskap, eierskap eller aksjeselskap?

• Hvorfor er denne virksomheten unik?

• Hvorfor lykkes det?

• Hvilke faktorer vil få virksomheten til å vokse?

Beskrivelse av produkter og tjenester

Beskrivelsene skal vise hvorfor produktene og tjenestene er innovative, unike og spennende. Leseren burde tro at du virkelig har kommet opp med en ide eller et konsept som ingen andre har skapt. Bruk følgende som en oversikt:

• Hva er produktene eller tjenestene du planlegger å tilby?

• Hva er deres egenskaper?

• Hva er deres fordeler?

• Hva gjør disse produktene og tjenestene unike?

• Hvordan møter de kundens behov?

• Hvordan legger de til verdi for kundene?

Definere målmarkedet

Målmarkedet ditt må være klart definert. Du må vise detaljert tenkning om hvem kundene dine er og at du har identifisert sine egenskaper:

• Hvem er de sannsynlige kundene?

• Er de mann eller kvinne?

• Hva er deres aldre?

• Hvor bor de?

• Hvor mange kunder er i målmarkedet ditt?

• Markedet vokser, krymper, eller er det stabilt?

• Hva er de nasjonale og lokale trender som påvirker din bransje?

Sett opp dine konkurransefortrinn

I denne delen må du stave ut hvordan du har til hensikt å skape en del av markedet mot mer etablerte konkurrenter. Dette kan ikke være noe som bare å jobbe hardere; den trenger spesifikke tiltak og skritt som har sjanse til å lykkes og vinne kunder. Sett opp din konkurransedyktige handlingsplan med svar på disse spørsmålene:

• Hvem er dine sterkeste konkurrenter?

• Hva er deres styrker og svakheter?

• Hvordan tiltrekker de kunder?

• Hvorfor kjøper kunder fra dem?

• Er produktene dine konkurransedyktige?

• Er konkurrentene dine økende eller redusert?

• Hva vil gjøre din bedrift annerledes og bedre enn konkurrentene dine?

Beskriv din markedsføringsstrategi

Etter at du har identifisert svakhetene til dine konkurrenter, bør markedsplanen beskrive hvordan du planlegger å utnytte disse svakhetene.

• Hvordan vil du posisjonere produktene dine mot konkurransen?

• Vil du konkurrere på pris?

• Kan du tilby bedre kundeservice og raskere responstider?

• Har du en firmalogo og salgsfremmende tema?

• Hvilken salgstaktikk vil du bruke?

• Hvordan vil produktene dine bli distribuert?

Finansielle prognoser og fortjenesteplan

Målet med økonomiske fremskrivninger er å vise at du har arbeidet gjennom tallene og kommet opp med en plan for å tjene penger. Gode ​​ideer er fine, men du trenger kontantstrøm for å starte opp en virksomhet og holde seg lenge nok til å få markedsandel.

• Hva er prognosene for salg og kontantstrøm for det første året?

• Hva er de første driftskostnadene?

• Hvor mye trenger du for personlige utgifter, og hvor kommer disse midlene fra?

• Hvordan vil du finansiere oppstart og vekst av virksomheten?

• Har du et banklån eller kredittkort?

• Hvor lang tid tar det for å bryte jevn og ha en positiv kontantstrøm?

Et ord av forsiktighet: Ta salgsprognosene dine de første årene og kutt det nummeret i halvparten. Beregn dine kontantstrømmer og fortjeneste basert på lavere salgsoverslag, fordi disse tallene kommer nærmere virkeligheten. Hvis bedriften din kan overleve med disse lavere fremskrivningene, har du gjort en god jobb med å finne ut hvordan du kan forfølge og bli vellykket.

Selg ditt ledelsesteam

Det virkelige hjertet av enhver bedrift er dens folk. Selv de beste ideene vil mislykkes hvis et selskap ikke har dyktige og aggressive ansatte. Forvaltningsdelen av forretningsplanen må forsikre investorer og långivere om at du har et toppklasselag som er laget for å fungere for bedriften din. Selg ledergruppen din med svar på følgende spørsmål:

• Hvem skal styre selskapet og hver av avdelingene sine?

• Hva er lederens erfaring og kvalifikasjoner?

• Hvor mange ansatte trengs for heltid og deltidsstillinger?

• Hva er jobber og ansvar for hver ansatt?

• Vil selskapet betale konkurransedyktige lønninger og fordeler?

• Hvordan skal ansatte få opplæring?

En forretningsplan er ikke bare noe som trengs for mulige investorer og långivere. Det tvinger den håpere entreprenøren til å gjøre en hard og realistisk analyse av sin drømmeforretning. Den ville-eier må adressere alle de ulike delene av virksomheten hvis han ønsker å ha en sjanse til suksess.