Om dør til dørannonsering

Selger dør til dør har vært en markedsføringstradisjon i hundrevis av år. Selv om vi ikke lenger kan reise i dekket vogner som søker kjøpere til våre varer, har dør-til-dørsreklame og direkte salg fortsatt et marked i markedsføring, og når de brukes riktig, kan det være en effektiv måte å selge til publikum.

Personlig salg

Den mest kjente metoden for direkte salg er personlig markedsføring fra dør til dør. En selger går ut, banker på dører og prøver å selge et produkt eller en tjeneste til de som svarer. Dette kan være en frustrerende form for dør-til-dør markedsføring, spesielt som "ingen solicitation" skilt gjennomsyrer nabolag. På plussiden kan en talentfull selger imidlertid benytte denne muligheten til å bygge et solid forhold til en forbruker. Det er dette forholdet som kan øke hans odds for å gjøre salget.

Dørhengere

Dørhengere er en mer passiv form for dør-til-dør-reklame. I dette tilfellet er flyger eller små annonser plassert på forbrukerdørene. Ingen faktisk interaksjon med potensielle kunder finner sted, og de er gratis å lese annonsen når de vil. Suksessratene for denne typen annonsering varierer, vanligvis avhengig av hvor godt dørhengeren er designet og det faktiske produktet som tilbys. Kostnader for denne typen direkte reklame inkluderer design, utskrift og distribusjon.

Vanlige problemer

Det vanligste problemet for annonsører fra dør til dør er at forbrukerne er svært kunnskapsrike og mange setter seg ikke pris på å bli plaget hjemme. Det tar en svært dyktig selger å komme gjennom denne forbrukerpålagte veggen. Dørhengere løser noen av problemene med direkte salg, men mangler personlig kontakt som en selger kan tilby. Dessuten, fordi "Ingen oppfordring" skilt er stadig mer vanlig, er salgsområder begrenset.

effektivitet

Måling av effektiviteten av dør-til-dørsreklame avhenger av flere faktorer. En høyt kvalifisert selger vil selvsagt være mer effektiv enn en som nettopp har begynt, akkurat som en prangende dørhenger som tilbyr en stor rabatt, vil være mer effektiv enn et vanlig kort med en brutal salgsmelding. Feil er svært vanlig i direkte reklame, og det tar en ekstremt motivert og tålmodig person å kunne selge på denne måten.