Målinnstilling for kommende salgsjobber

Målsetting og forretningsplanlegging er avgjørende for en salgskarriere. Fordi så mange trinn er involvert i salgsprosessen, uten egnede mål og planlegging, er du som en båt uten kart og ingen årer. Målinnstilling hjelper ikke bare deg med å definere hva du vil oppnå, men gir også ledetråder om aktivitetene du må gjennomføre for å nå målet ditt.

Hold slutt på tankene

Den enkleste måten å sette salgsmål er å starte med det du vil oppnå. Dette mål må være spesifikt, målbart og datert, så det er klart når det er oppnådd. For eksempel er et mål å selge flere widgets ikke spesifikk eller målbar, men et mål om å selge 2 millioner dollar til widgets i de neste 12 månedene er.

Bryte det ned

Når du har et klart langsiktig salgsmål, må du bryte det ned i håndterbare biter. Det første trinnet er å bestemme antall eller dollar mengden salg du må gjøre for å nå målet ditt hver måned. Hvis du for eksempel vil tjene $ 100 000 per år og du for tiden tjener $ 1000 per salg, må du gjøre 100 salg per år, eller 8, 3 salg per måned - $ 100 000 / $ 1000 = 100; 100/12 måneder = 8, 3. Deretter må du beregne hvor mange presentasjoner det tar å gjøre et salg. For eksempel, hvis du lager ett salg fra hver tre presentasjoner, må du lage totalt 25 presentasjoner i måneden for å nå målet på 100 000 dollar per år. Til slutt beregne hvor mange prospekter du må møte for å arrangere 25 presentasjoner. Hvis halvparten av dine prospekter er enige om en presentasjon, må du finne 50 prospekter per måned for å lage 25 presentasjoner som resulterer i 8, 3 salg.

Utvikle en strategi

Når du har mål og antall bestemt, opprett en plan for å finne fremtidsutsikter du trenger for å oppfylle målene dine. Fokuser på hvilke typer prospekter som er mest sannsynlig å kjøpe, hvor de kan lokaliseres og hvilke markedsføringsmetoder de best svarer på. Analyser ditt tidligere salg for å finne ledetråder som kan hjelpe deg med å utvikle den mest effektive strategien for å finne potensielle kjøpere.

Spor dine mål

Hold orden på tallene dine mens du jobber gjennom dem. Du kan oppleve at noen måneder du overskrider målene dine og andre måneder, gjør du det ikke. Den beste måten å sikre at du er på sporet, er å holde daglige notater om arbeidet du har gjort for å finne potensielle kjøpere, samt antall presentasjoner og salg. Bruk planleggeren til å spore dine daglige aktiviteter, samt overvåke fremdriften mot å nå dine mål.