Bruk av fem styrker modell i industri analyse

Det er miljøkrafter som direkte påvirker et firma og dets konkurransedyktige handlinger og svar innen en bransje. Harvard Business School Professor Michael Porters fem styrker modell fremhever viktige faktorer som bestemmer en bransjens generelle konkurransedyktige rivalisering og attraktivitet for nye aktører.

Trussel mot nye deltakere

I enkelte næringer finner det nye konkurrenter vanskelig å komme inn på markedet fordi det er behov for betydelige kapitalinvesteringer, distribusjonskanaler må dyrkes og et gjenkjennbart merke må utvikles. For eksempel, i alkoholholdige drikkevareindustrien har Anheuser Busch-InBev en sterk distribusjonskanal utviklet gjennom mange års partnerskap med distributører. Selskapets Budweiser-merkevare har også blitt størknet i forbrukernes sinn gjennom annonser av millioner av dollar. Det vil være relativt vanskelig for en ny aktør i denne bransjen å konkurrere med eksisterende spillere.

Kraft av kjøpere

Noen næringer har mange leverandører, men bare noen få kjøpere, som for eksempel bil- eller forsvarsindustrien. I disse bedriftene har kjøpere strøm og kan sette prisen. På den annen side har enkelte næringer lav konsentrasjon av kjøpere eller kjøpere avhengig av selger for kritiske innganger, for eksempel PC-produsenter? avhengighet av produsenter av mikroprosessorer. Kjøpermakt er lav i disse næringene.

Leverandørens makt

Et firmas leverandører - av råvarer, komponenter, arbeidskraft eller tjenester - kan prøve å kontrollere firmaet og forsøke å søke større fortjeneste for seg selv. For eksempel har narkotikaprodusenter makt over sykehusene i helsevesenet. Vanligvis reduserer store bedrifter i bransjen denne trusselen på grunn av deres størrelse og volumkjøpskapasitet (tenk Walmart og Costco), samt ved å dyrke langsiktige relasjoner med leverandører.

Rivalitets intensitet

I noen bransjer er konkurransen aggressiv med hensyn til pris, produktinnovasjon og markedsføring, og reduserer potensialet for profitt. For eksempel søker telekommunikasjonsbransjen aggressivt nye kunder ved å fremme sine serviceplaner, nettverksdekning og teknologi. Rivalisering i en bransje kan bli intens på grunn av et stort antall konkurrerende firmaer, langsom vekst i markedet, relativt enkelt som kunder kan bytte til en konkurrent eller høye kostnader til bedrifter for å forlate produktlinjer.

Produktsubstitutter

Et større antall erstatningsprodukter i en bransje gir flere alternativer til kunder, noe som gjør dem sensitive for pris. For eksempel, i bensin distribusjonsindustrien kunder kan bytte mellom bensin merkevarer. Dette begrenser muligheten for et firma i bransjen til å heve sine priser over et annet selskaps.

Konklusjon

Et firma som planlegger å gå inn i en bransje, bør nøye analysere Porters fem styrker i sammenheng med egne styrker og svakheter, samt evne til å reagere på disse styrkene. For å motvirke de fem kreftene anbefaler Porter at et firma reduserer sine produktkostnader, skiller produktlinjene fra konkurrenter eller fokuserer på et utvalgt segment av kunder mens de selger sine produkter.