Hva gjør en stor salgsrepresentant i en liten oppstart?

En erfaren, lidenskapelig leder for salgsavdelingen er nøkkelen til å vokse din småbedrift. Salgs-VP trenger en forståelse av både salgs- og motiveringspersonalet. Hvis du ansetter en ny leder for salgsavdelingen, ser du etter de spesifikke kvalifikasjonene som tillater ham å lykkes. Hjelpe salgsrepresentantens arbeid med å forbedre nøkkelferdighetene til stillingen.

Ledelseserfaring

En vicedirektør for salg trenger forståelse for vellykkede lederegenskaper, som ofte oppnås gjennom tidligere lederopplevelse. Hvis hun skal lede salgsavdelingen, trenger hun å vite hvordan man skal administrere og motivere salgspersonalet, enten du har en eller 100 selgere på lønnslisten. Tidligere ledelseserfaring gjør det mulig for salgssjefen å balansere de ulike stillingene i stillingen, både administrative og salgsrelaterte ansvar.

Salgserfaring

Når du ansetter en salgsrepresentant, ser du etter noen som har salgserfaring, enten hos firmaet ditt eller en annen. Selv om VP ikke vil håndtere det faktiske salget selv, trenger han en forståelse av prosessen og pliktene til selgerne han forvalter. Han er også mer bevisst på effektive salgsstrategier og er bedre rustet til å sette salgsstandarder og mål. En vellykket salgspost i en bransje som ligner din, er ideell, spesielt hvis hans salgserfaring var hos et annet lite oppstartsselskap. Å ha et påvist salgsspor fra begynnelsen til en ny, er lite selskap sannsynlig å oversette godt for å møte behovene til en annen liten bedrift.

Behavioral egenskaper

Den adferdsmessige egenskapene til en salgsrepresentant er også nøkkelen i hennes suksess. For en liten oppstart trenger du en salgs leder med lidenskap og entusiasme for jobben sin. En følelse av innovasjon og personlig utfordring gjør det mulig for henne å ta en kreativ tilnærming for å presse selskapet til suksess. Du vil også ha en salgsrepresentant med ledelse og selvretning, så hun tar kontroll over avdelingen. Se gjennom bedriftens visjon og verdier for å identifisere ekstra atferdsmessige eller personlige egenskaper som stemmer overens med din bedrift, for eksempel integritet, ærlighet og positiv energi.

Jobben tilnærming

Tilnærming sjefen leder til jobben er en annen vurdering. Se etter en salgs leder som verdier videreutdanning i feltet. En fleksibel leder som ønsker å holde seg oppdatert på nye innovasjoner, holder firmaet konkurransedyktig. Din salgsrepresentant bør også ha sterke kommunikasjonsevner og evne til å kommunisere positivt med ansatte. Lederen trenger å kommunisere ikke bare med sine selgere, men også med andre avdelinger i selskapet.