Hvilke faktorer gjør forskjellen mellom en god forretningsplan og en utmerket en?

Når det kommer til å skrive en toppnøkkel forretningsplan, er djevelen i detaljene. Mens brede oversikter og forutsetninger bør starte planen, vil investorer, långivere og partnere ha så mye forskning og støtte som mulig for å avgjøre om ideen din vil fly. Selv om du ikke ser etter finansiering eller hjelp, jo flere spørsmål du kan svare i forretningsplanen, desto mer verdifull er det.

Organisasjon

En utmerket forretningsplan er organisert på en logisk, gjennomtenkt måte som gjør det enkelt å flytte fra dine forutsetninger til dine begrunnelser. Jo mer organisert dokumentet ditt er, desto lettere er det å følge og se gjennom senere når du trenger spesifikk informasjon. Ta med en detaljert innholdsside, et sammendrag som forteller hva som kommer, deler om produktet eller tjenesten, markedsplassen og finansieringsnumrene, en oppsummering og støttedokumenter.

Kortfattet sammendrag

Mange faglige forretningsplaner starter med et sammendrag på forsiden av dokumentet, i stedet for på slutten. Dette sammendraget forteller leseren forretningsidéen, begrunnelsen bak den, hvilke faktorer som gjør at du tror det vil fungere, og estimerte oppstartskostnader, break-even periode og eventuell fortjeneste. Et sammendrag er ofte bare en halv side eller mindre, og inneholder ingen detaljerte markedsundersøkelser eller økonomiske tall. Målet med sammendraget er å få leseren interessert i å gjennomgå forretningsplanen.

selskapsoversikt

Denne delen inneholder en beskrivelse av produktet eller tjenesten, fordelene, hvordan det skiller seg fra konkurransen og hvilket merke eller bilde du vil opprette for det på markedet. Ikke gå inn i produksjonskostnadene eller fortjenesten på dette punktet - målet ditt her er bare å bevise at det er behov for ditt produkt og dets fordel i markedet. En svak forretningsplan forsøker å overbevise leserne om at en ide er "stor". En utmerket forretningsplan viser at det er forbrukernes etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste.

Markedsføring

Markedsføringsdelen av en grundig forretningsplan går utover å diskutere reklame, PR og kampanjer. Det begynner med å presentere markedsundersøkelser som støtter det faktum at ideen din vil selge. Dette inkluderer informasjon om markedet, målkund, konkurranse og nåværende salgstall for konkurrerende produkter. Ta med en diskusjon av distribusjonskanaler du vil bruke og hvorfor. Når du har fullført denne informasjonen, presenterer annonsering, PR og kampanjer, strategier og taktikk, og referer til markedsundersøkelsen din for å vise hvorfor du anbefaler disse.

Finans

De mest nyttige forretningsplanene gir detaljert finansiell informasjon, inkludert oppstartskostnader, produksjons- og overheadkostnader, salgskostnader, break-even point og resultatfremskrivninger. Ta med mer enn ett budsjett i forretningsplanen din for å vise leserne du har gjort leksene dine: et budsjett som beskriver oppstartskostnadene, et årlig mesterbudsjett, budsjetter som bryter ut overhead og produksjons kostnader og en kontantstrømoppstilling. Gi nok detalj, slik at hvis noen gir deg en sjekk for ønsket beløp, trenger du ikke å bruke penger på noe som ikke allerede er i forretningsplanen din.

Brukerstøtte

Legg til et vedlegg til forretningsplanen din som inneholder forskning, data, diagrammer og grafer som bidrar til å bevise at informasjonen du har levert i planen din, er god. Når du har vist at du har et levedyktig konsept, forklart hva det vil ta for å finansiere lanseringen av og innledende driftskostnader og prognostisere fortjenesten, demonstrere at du er kvalifisert til å gjøre dette. Inkluder biografien din, og fremhev hvilken som helst erfaring du har relevant for virksomheten. Forklar hvem du vil ansette eller bruke som entreprenører.