Måter å påvirke bruttomarginer

Bruttomargin, eller brutto fortjenestemargin, er effektiviteten som virksomheten din konverterer inntekter på produkt- eller tjenestesalg til bruttoresultat. I regnskap er det lik brutto fortjeneste dividert med inntekter, og multiplisert med 100 for å få en prosentandel. Bedrifter forbedrer bruttomarginen på flere måter.

Vokse etterspørselen

Generelt, for å påvirke bruttomarginen, må du endre enten inntekter eller kostnader for solgte varer, vanligvis kalt COGS. Ved å generere mer etterspørsel og kunde entusiasme, kan du kanskje øke prispoengene og dermed bruttomarginen. Aggressiv markedsføring, sterkere visuell merchandising og personlig salg er alle metoder for å tiltrekke seg kunder og overtale dem til å kjøpe. Ikke bare kan du opprettholde høyere faste priser, men konstant etterspørsel begrenser behovet for nedslag.

Forbedre kjøpsprosedyrer

Ineffektiv kjøpspraksis bidrar til høyere COGS, og fører ofte til nedslag og vareavfall. Bedre etterspørselsforespørsel assistert av lagerstyringsprogramvare kan hjelpe deg med å møte kundenes etterspørsel uten å ha overkapitalbeholdning. I enkelte tilfeller kan du forbedre kostnadene ved å bestille små batcher oftere. I andre situasjoner, for eksempel med en inntakspriser, kan du redusere kostnadene per enhet ved å kjøpe i større mengder.

Nye leverandørkontrakter

En av de enkleste måtene, konseptuelt, for å forbedre bruttomarginen, er å forhandle nye kontraktspriser med produktleverandører. Praktisk sett må du imidlertid overbevise leverandører om at dette gir mening for dem. Langsiktig avtale eller kjøp av andre varer kan gi leverage til å få lavere priser. Dette betyr at COGS er lavere, men du kan opprettholde lignende priser for dine kunder.

Forbedre kvaliteten

Høyere produktkvalitet og elitjenester tillater vanligvis høyere bruttomarginspotensial. Dermed kan du omplassere firmaet med høyere kvalitetsprodukter og bedre tjenester, og dermed gi deg mulighet til å belaste høyere priser. Risikoen ved denne tilnærmingen er at kundeinteresse og salgsvolum normalt faller med høyere prispoeng. Du vil trenge at salgsvolumet skal forbli høyt nok, kombinert med høyere priser, kan du konvertere høyere bruttomargin til høyere overskudd på bunnlinjen.