Hvordan skrive en konkurransedyktig kant for bedriften

Etablering av konkurransefortrinn er en viktig del av feasibilitystudien du gjør før du skriver oppstartsplanen din eller din årsplanstrategiske planlegging for neste års forretningsutvidelse. Det innebærer forskning i konkurransen din, hvordan deres produkter skiller seg fra din, hvordan deres virksomhet er forskjellig fra din, og hvordan deres markedsføring skiller seg fra din. Din forskning bør også inkludere demografiske og kjøpevaner av målkunden din, slik at du kan identifisere eller skape din konkurransefortrinn.

SWOT-analyse

Oppgi kvaliteter av ditt produkt, forretningsvirksomhet, markedsføring og kundebase. Sett deretter opp hvordan disse kvaliteterne sammenligner med konkurrentene dine og hva du kan gjøre best for den konkurrenten. Når du har en liste over kvaliteter som gir deg en konkurransefortrinn, utfør en SWOT-analyse, som tar hvert punkt og bestemmer styrker, svakheter, muligheter og trusler knyttet til det produktet, operativsystemet, markedsføringskampanjen eller kundebase.

Revidere

Skrive en beskrivelse av konkurransefortrinnet, og hvordan du oppnår og vedlikeholder det, kan kreve revisjon og raffinering av ditt opprinnelige syn. Derfor legger du inn forskning og evalueringstid for å identifisere hull i planlegging og fantasier i beslutningsprosessen før du skriver. Konkurransedyktig kanten er en unnvikende realitet. Selvbedrag ødelegger mange virksomheter fordi det fører til at du tror at du har nok penger, tid, produktoverlegenhet, operativ overlegenhet og markedsføring som er kunnskapsrik til å blåse konkurransen din ut av vannet.

skrive

En diskusjon av konkurransefortrinn kan være en del av delen av forretningsplanen som omhandler beskrivelsen av firmaet ditt, eller det kan være introduksjonen til markedsplanen din. Det er også nyttig som grunnlag for brosjyrene dine, nettside kopiering og markedsføring presentasjoner. Beskriv produktet ditt, og sammenlign dets styrker og svakheter i forhold til konkurrentens produkter. Deretter angir hvordan bedriften din sammenligner konkurransen og hvilke muligheter eller trusler du har identifisert. Beskriv dine målkunder, deres behov og kjøpevaner, og hvorfor produktet appellerer til dem. Deretter angir du markedsføringsplanene dine for å målrette og tiltrekke deg disse kundene ved å utdanne dem om overlegenhet av produktet og tjenestene dine i forhold til konkurrentene dine.

Virkelighetssjekk

Få alltid en ekstern mening før du leverer beskrivelsen din til en investor, bank eller kunde. Organisasjoner som Service Corps of Retired Executives, kjent som SCORE, kan gi deg objektive råd om virkeligheten av dine forutsetninger, slik at du får muligheten til å revidere beskrivelsen av konkurransemessige fordeler, om nødvendig. En klar og faktisk visjon er en av de beste konkurransekantene du kan utvikle.