Slik bruker du radioen til å gjøre direktemeldingen mer effektiv

Forbrukerne kan noen ganger føle seg overveldet av det de ofte kaller "søppelpost". Mens kun direktemeldinger har en respons på 3 prosent, når radioen i det hele tatt 94 prosent av voksne, ifølge Radio Advertising Tips, inkludert noen som nylig har flyttet. De fleste direktemeldinger forsterker eksisterende relasjoner - i motsetning til å utvikle nye. Radio kan bidra til å skape nye kunder ved å utvide sin interesse for å åpne direktemeldinger og hjelpe bedrifter å lære hvem deres potensielle kunder er.

Arbeid demografikken

For best mulig bruk av markedsføringsbudsjettet og innsatsen, kjenne demografisk og klassifiseringsinformasjon for radiostasjonen. Dette vil fortelle deg hvilken type personer du kan nå, samt hvordan du skal forme annonsen din - eller om stasjonen er riktig for deg å annonsere på. Hvis bedriften din tilbyr en eksklusiv tjeneste, vil du at radioannonsen skal nå de velstående og ha meldingen skreddersydd for dem. En annonse for en eksklusiv restaurant, for eksempel, kan fly på en klassisk musikkstasjon og presentere informasjon om restaurantens meny og atmosfære, i stedet for menypriser. Husk å beholde direkte e-post og radioannonsemeldinger eller temaer i samsvar med hverandre, sammen med samme tone og personlighet. Potentielle kunder forventer det.

Trekke oppmerksomhet

Radioannonsering kan trekke oppmerksomheten til direktemelding og gi ekstra forsterkning for virksomhetenes melding. Den amerikanske posttjenestens postmarkedsføring nettsted Deliver forteller historien om Riser Automotive Group of Hot Springs, Arkansas, som har brukt kombinert direktemelding og radioannonsering på månedlig basis. Larry Craig, senioransvarlig for TriAuto Enterprises of Indianapolis, som håndterer bilgruppenes direktepost, fortalte bladet at innsatsens suksess er basert på å kjøre radio- og postannonsene samtidig og fokusert på samme tema. Temaer har inkludert "Dash for Holiday Shopping Cash" og "Get Back in the Black." E-posten er opprettet først vanligvis, og radioannonsen støtter den. I løpet av en fire ukers periode sendes 50 000 e-post til støtte for temaet, i henhold til til Craig. Forhandleren bruker deretter radio for å fange oppmerksomheten til bilkjøpene i løpet av sine pendler. Når de kommer hjem, vet de informasjon om det nyeste kjøretøyincitamentsprogrammet. Venter på at Craig sier at denne samtidige annonseringen vanligvis resulterer i et gjennomsnitt på 35 ekstra kjøretøy salg i løpet av en periode på fire uker.

Forleng Engasjement

Bruk radio for å fremme engasjementet utover kunden som leser direktemeldingen. Ifølge Deliver-hjemmesiden tilbyr Goodman Marketing Partners president Carolyn Goodman disse tipsene. Har en konkurranse med direkte mottakere som er invitert til å delta på en bestemt nettadresse, og deretter kunngjøre vinnerne på luft som en del av en annonse under daglige kjøretider - når mange mennesker er fanget i radiobutikere i biler. Radio kan spore hvor mange potensielle kunder den nå for deg ved å sende lyttere til nettstedet ditt. For eksempel kan radioannonser nevne en mailing og deretter invitere lyttere til å besøke et nettsted for et gratis produktprøve. Og hvis virksomheten krever elektronisk registrering for å motta tilbud eller delta i konkurranser, kan den samle mer informasjon om sine kunder, for eksempel post- og e-postadresser, alder, kjønn, inntektsintervall og andre data som er relevante for deres virksomhet. Å ha denne informasjonen tillater bedrifter å skreddersy sin direkte mail til bestemte markedssegmenter.

Overfør følelser

Radio kan bidra til å komme over følelsene et produkt eller en tjeneste kan inspirere til at e-posten kanskje ikke. Mens en skjønnhetssalong-eier kan sende ut en enkel og nyttig direktetekstmelding, kan en radioannonsering engasjere den potensielle kunden mer ved å ha en "kunde" - ekte eller skuespillerende - bekrefte hvor lykkelig hun er med salongens arbeid. Stasjonens markedsavdeling kan bidra til å utvikle annonsen.