Effektene av pengekompensasjon og kampanjer på motivasjon

Effektene av monetær kompensasjon på ytelse diskuteres ofte. En av de mest populære teoriene om emnet er psykolog Frank Herzbergs tofaktorteori. Nesten utledet fra Maslows behovshierarki, viser Herzbergs teori at mens lønn er en demotiverende faktor hvis det ikke er tilstrekkelig for arbeidet, er det heller ikke en sterk motivator. Han indikerer imidlertid at anerkjennelse og forfremmelse er sterke motivatorer.

Betal Basics

Bedrifter bruker en rekke lønstrukturer i et forsøk på å bruke lønn som motivator. Lønnslønn synes å falle mest tydeligvis inn i Herzbergs hygiene- eller vedlikeholdsfaktorer, noe som betyr at det er nødvendig, men ikke motiverende. Andre lønnsstrukturer som inkluderer provisjoner, bonuser og andre insentiver, kan ha større evne til å motivere ytelsen. Virkningen av den faktiske lønnen kan imidlertid ikke ha så mye å gjøre med motivasjonen i mange tilfeller som sammenhengen mellom arbeidsinntekt og anerkjennelse av arbeidstakerens høyere ytelsesstandard og potensial for fremgang på grunn av det.

Problemer med betaling

Noen psykologer og analytikere indikerer at lønn kan ha varierende nivåer av motiverende innflytelse på ansatte. Det største problemet med en straight-pay-struktur er at ansatte raskt blir vant til å tjene et bestemt inntektsnivå uavhengig av resultatene de produserer. Dette ber dem om å søke eller trenger alternative typer motivasjon for å presse utover å oppfylle grunnleggende forventninger og å forfølge høyere standarder for fortreffelighet.

Utilfredshet

Herzbergs teori indikerer at selv om det ikke er motiverende, kan hygienefaktorer føre til misnøye hvis forventningene ikke blir oppfylt. Dette antyder at tilstrekkelig og rettferdig lønn for arbeid er nødvendig for å beholde ansatte og å beskytte mot sterke følelser av utilfredshet på jobben. Hvis ansatte føler seg underbetalte for sitt arbeid, kan de også føle at selskapet og deres direkte ledere ikke verdsetter sitt arbeid eller dem som ansatte. Dette bidrar til misnøye, noe som i siste instans kan føre til at arbeidstakerne utfører seg.

Kampanjeneffekter

Som nevnt viser Herzbergs teori at muligheter for kampanjer og faktiske kampanjer er mer sannsynlig å motivere høyere ytelse enn vanlige lønnsstrukturer. Dette støttes av Maslows tidligere behovsteori, som rangerer selvtillit og selvrealisering som høyere ordensbehov sammenlignet med fysiologiske behov, som vil inkludere lønn, som lavere behov. Kampanjer øker vanligvis lønn, men motivasjonsinnflytelsen kommer fra anerkjennelse, økt ansvar, mer utfordrende arbeid og en personlig følelse av prestasjon - alt som er motiverende faktorer, ifølge Herzberg. Herzberg noterer seg selv "muligheter for fremgang", spesielt som en motivator.