Eksklusiv markedsrettighetsavtale

Det er ganske vanlig for små bedrifter som produserer sine egne produkter for å mangle arbeidskraft, kompetanse eller økonomiske ressurser for å få sine produkter til et større marked. Hvis du befinner deg i denne stillingen, kan en eksklusiv markedsrettighetsavtale være et godt alternativ. En EMRA er en kontrakt mellom din bedrift og en distributør som gir distributøren noen av fortjenesten fra salget i bytte for å markedsføre og selge produktene. Som en eksklusiv avtale dikterer EMRA at bare ett firma har myndighet til å selge produktene dine, holde konkurransen i sjakk og potensielt styrke merkevarens nærvær.

Produsenter og grossister

Selv om firmaet ditt kan selge sine produkter lokalt eller via Internett, kan det være lurt å få sine produkter til å nå en bredere markedsplass. Dette kan være tidkrevende og dyrt, uten hjelp av en distributør. En av de første klausulene i en markedsrettighetsavtale er derfor å spesifisere partene som er involvert i kontrakten og deres ansvar. Som firmaet som produserer produktene, er din virksomhet ansett som en produsent, og den andre parten som godtar å distribuere og selge varene, er kjent som grossist. Enda viktigere, EMRA legger ut hver parts forpliktelser til de andre, og det definerer den delen av fortjenesten som hver part har rett til.

Økonomiske konsekvenser

Som med andre kontrakter, uttaler en EMRA de økonomiske aspektene av salgs- og markedsavtalen som du lager med grossisten. Avtalen må spesifisere kostnadene per enhet, samt nedbryting av arbeidskraft, frakt og distribusjonskostnader. Disse blir deretter oppsummert for å gi en brutto produksjonskostnad. Herfra kan du bli enige om en salgspris hos grossisten og også bestemme hvor mye av nettoresultatet grossisten har lov til å holde i bytte for å markedsføre merkevaren og produktene sine. Dette kan variere dramatisk fra 10 prosent til 80 prosent eller mer avhengig av fraktkostnader, skatter, forsikringer og andre ressurser som grossisten investerer i å markedsføre produktene.

Åndsverk

Som produsent og muligens oppfinner av produktene, må din bedrift være sikker på å opprettholde sine immaterielle rettigheter innenfor EMRA. Vanligvis vil kontrakten spesifisere at grossisten kan bruke produktets logo og navn i reklamemateriell, men at opphavsretten forblir hos produsenten. I tillegg kan du beskytte varemerket ditt ved å søke om patent, varemerker eller annen offentlig sponsorert opphavsrett. Siden EMRA er en eksklusiv kontrakt med en grossist, er det lettere å beskytte ditt merke, fordi du ikke vil tillate at flere enn ett annet selskap bruker din logo eller firmanavn. EMRA skal under alle omstendigheter angi i hvilken utstrekning denne bruken er akseptabel uten å få tillatelse fra deg.

Holde verdien av produktet ditt

Nært knyttet til å opprettholde din immaterielle rettighet er ideen om å holde verdien av produktet ditt intakt. En EMRA kan være en fin måte å introdusere produktet på til et bredere publikum, men du må være sikker på at grossisten hjelper din bedrift til å opprette og vedlikeholde sitt rykte. Mangler grossistens mangel på etisk å markedsføre produktene dine, skyggefulle økonomiske forhold og spottete kontraktsforvaltning, har alle potensialene til å redusere appell av ditt merke til det offentlige øye. Gjør din due diligence og undersøk den andre parten før du går inn i EMRA. Be om attester og om nødvendig vurdere en prøveperiode.