Hvordan bruke konjunktanalyse i prisstudier

Tenk deg å finne ut hvilke egenskaper eller kvaliteter dine kunder setter pris på best om produktet ditt, og hvor mye verdi de legger på den. Dette er essensen av konjunktanalyse, en teknikk som brukes i markedsundersøkelser for å identifisere grunnlaget for forbruksbeslutninger. Brukes til prisstudier, søker konjunktanalyse å avgjøre hva kundens reaksjoner vil være hvis du endrer priser med en viss prosentandel eller dollarbeløp.

Konjunktanalyse

Konjunktanalyse er en teknikk utviklet på 1970-tallet som søker å identifisere de skjulte reglene forbrukerne bruker for å gjøre sine innkjøpsbeslutninger. Hver forbruker står overfor en avvei mellom pris og kvalitet. Konjunktanalyse tar de ulike komponentene i et produkts egenskaper og tester disse i forskjellige kombinasjoner for å forstå hvor mye verdi kunder plasserer på hver variasjon av produktet. Konjunkturprisstudier kan bli komplekse, avhengig av antall produktattributter under testing og antall ulike prisscenarier.

Eksempel

Samle merkeinformasjonen og attributter du vil teste i henhold til ulike prisstrukturer du etablerer, for eksempel Brand A på $ 1, 25, Brand A på $ 1, 50, Brand A på $ 2, 25 og så videre. Hvis du sammenligner konkurrerende merker, etablerer du alternative priser for konkurrentenees merkevarer også. Beslut om metode for responderende samhandling, for eksempel gjennom personlig intervjuer, datamaskinbasert testing eller fokusgrupper. For å kvantifisere svarene, tilordne en vurdering til hvert svar. Etter slutten av studien, samle svarene og tabulere resultatene. Det finnes flere programvare som lar deg bygge markedsmodeller basert på resultatene fra en prisfastsetting.

begrensninger

Conjoint pricing studier gir deg fordelene ved å teste variant prissetting strategier for ulike produktattributter som appellerer til din kundebase. I noen tilfeller kan svar fra svarpersonen ikke gi en sann indikasjon på sin kjøpsmotivasjon. Prisen kan bare være en determinant for hvordan han kommer til kjøpsbeslutningen. En annen faktor er at respondentene kan velge den laveste prisen med den falske antakelsen om et "riktig" svar. På den andre siden av spekteret kan en respondent velge det høyeste priset elementet som blir testet, uansett hvor voldsomt priset, på grunn av sin merkevare lojalitet.

Innsikt

Bruk av konjointanalyse som en del av prisstudiet er et av mange verktøy tilgjengelig for deg under markedsføringsforskningen. Ingen metode viser seg å være et bedre prediktivt verktøy på forbrukernes psyke. Det er best å bruke en kombinasjon av forskningsmetoder i forbindelse med konjunktanalyse for å komme fram til en optimal prisstrategi for ditt merke. For en liten bedrift kan konjunktanalyse være for dyrt og tidkrevende. I mange tilfeller gir endring av produktprisene og overvåking av salget ditt, sammen med oppfølgingssamtaler til kundene, den nødvendige informasjonen for å formulere en solid prisstrategi.