Slik Endrer Forbrukeradferd Gjennom Reklame

Det grunnleggende grunnlaget for annonsering er å kontrollere og drive forbrukeradferd overfor et produkt eller en tjeneste. Slipping salgstall, redusert kunde entusiasme for nye produkter og kunden tøft å begå, har potensial til å skade bunnlinjen din. Endring av forbrukeradferd gjennom reklame er en metode for å rette opp disse problemene. En velskrevet, strategisk plassert reklame har muligheten til å endre forbrukeradferd hvis du annonserer konsekvent og leverer hva annonsen lover.

1.

Pek på problemene. Salget er ofte drevet av behovet for å løse et problem. Uansett om det er ute av husholdningsrengjør, ikke å ha bil eller bestemme seg for å slutte å røyke, må reklame minne forbrukeren om at et problem må løses.

2.

Gjør forskningen for forbrukeren. Annonser som trekker oppmerksomhet på studier der eksperter støtter et produkt eller en ide, fører forbrukeren til en ønsket konklusjon om produktet eller tjenesten din. Sammenligningspriser mellom produktet og konkurrentens produkt gir også forskning for forbrukeren. Videre bidrar det til å holde forbrukeren ute av konkurrentens arena.

3.

Be om salget. På et tidspunkt gjør forbrukerne en innkjøpsbeslutning. Du har opplyst problemet, tilbudt en løsning og fullført forskningen til forbrukeren. Be om salg gjennom utløpende kuponger, kjøp-en-få-en-gratis kampanjer eller andre metoder forandrer forbrukeradferdene til din fordel.

4.

Hold kunden hektet gjennom lure etter kjøpet. Å tilby garantier og henvisningsbonuser i fremtidige annonser, holder forbrukeren tilbake. Tilfredse kunder vil potensielt fortelle sine venner om din virksomhet.

5.

Plasser annonser strategisk. En annonse for rørleggerarbeid reparerer ikke hjemme i et nyhetsbrev for kjæledyrbutikk. En maskinvarebutikk, nyhetsbrev eller magasin er et mye bedre valg. Plasser annonsene dine der kundene dine vil se dem. Annonser konsekvent nok til at bedriften din blir anerkjent av leserne, så når du trenger en tjeneste eller et produkt, kommer din bedrift til å tenke på.

Tips

• Vær sannferdig. Forbrukerne vil huske om du har levert som lovet eller løyet til dem, og de vil fortelle sine venner, uansett utfallet.