Slik vokser du en bilindustri

Det forventes at amerikanske bilproduktsalg vil øke, ifølge en salgsrapport fra juni 2010 fra Moody's Investors Service. Hoppet i auto-partsvirksomheten forventes å følge en økning i salg av lette kjøretøyer. Som forhandlere rammer opp sine kjøretøybeholdere, bør de bestille ekstra deler for å betjene disse bilene og lastebilene. Selv om forhandlerens behov kan variere med etterspørsel etter bestemte kjøretøy, kan en sterk projisert nasjonal etterspørsel omdanne seg til et positivt lokalt salg.

Analyser ditt automotive parts marked. Liste nye og brukte bilforhandlere i din by eller by. Legg til uavhengige bilverksteder og eventuelle regionale flåtevedlikeholdsfasiliteter. Liste aktive bilklubber og samlergrupper. I Houston-området, for eksempel, finner du et kapittel av Sports Car Club of America (se Resources). Endelig merk at byen din sannsynligvis har noen "gjør det selv" auto mekanikere. Samlet representerer denne informasjonen ditt potensielle bilmarkedsmarked.

Oppgi konkurrentene dine på bilindustrien. Telle nasjonale automotive deler kjede butikker og uavhengige leverandører. Hvis en nasjonal kjede har tre lokale butikker, opplist alle tre butikker. Inkluder automotive deler avdelinger i store boks butikker, som kunder kan handle der for grunnleggende deler og forsyninger. Legg merke til spesialmarkedsmarkeder som betjenes av hver konkurrent (for eksempel racerbil eller motorfordeler med høy ytelse). Endelig identifiser eventuelle spesielle prisgarantier eller kjøpspenninger som tilbys av hver leverandør.

Utvikle en spesialitet nisje. Undersøk dine opplysninger om konkurrentens spesialitetsmarkeder. Identifiser en ufylt nisje, lager et lite utvalg av nisje kjøretøy deler og test-markedet direkte til de eiere. For eksempel, hvis byen er vert for en rekke klassiske Chevrolet-bilsamlere, kan du besøke klubbmøter for å publisere de klassiske bildene dine. Annonser på lignende klassiske bilklubbers nettsteder. Endelig opprett et nettsted for å markedsføre dine klassiske bildeler (se Ressurser).

Markedsfør din nåværende kundeliste. Bygg kundeloyalitet ved å tilby et hyppigt kundekort til privatkunder som har kjøpt deler i løpet av det siste året. Undersøk disse kundene om ekstra deler de ønsker deg å bære, og tilby en gratis incentivgave for å oppmuntre dem til å returnere undersøkelsen. Endelig opprette et henvisningsbonusprogram for kunder som refererer til venner og familiemedlemmer.

Besøk automotive service avdelinger. Personlig besøke serviceadministratorene på nye og brukte bilforhandlere, sammen med interne serviceforretninger for vedlikehold av flåten. Tilbyr en rabatt for kjøp av deler sammen med periodisk "lager opp" -salg for ofte brukte vedlikeholdsprodukter. Tilbyr gratis levering til hver butikk. Slå på salgs- og leveransepersonell i matchende selskapsklær for et profesjonelt utseende.

Plasser målrettede annonser for nye kunder. Annonser på de automatiske sidene av dine lokale aviser, sammen med regionalt distribuerte salgsspørsmål. Tilbyr en første gangs kundedrabatt sammen med et hyppigt kundekort for å oppmuntre til fortsatt kundeloyalitet.