Eksempel på en markedsplan for en elektrisk entreprenør

Å finne måter å utvide din elektriske entreprenørvirksomhet krever utvikling av en markedsplan. En markedsplan gir deg også en veiledning for å holde deg oppdatert på endringene i markedet, for eksempel når konkurrenter kommer og går, eller når kundens behov for elektrisk installasjon eller reparasjoner endres. Når du er ferdig med markedsplanen, kan du dele den med elektrikerne dine samt salgs- og administrasjonspersonalet, slik at alle vet hvor firmaet ditt er på vei.

Nåværende situasjon

Din plan bør forklare din nåværende situasjon, inkludert hvor lenge du har vært en elektrisk entreprenør, da du startet din egen virksomhet og hvem dine kunder er. Hvis du er en oppstartsvirksomhet, skal du forklare din bakgrunn og erfaring med elektrisk kontraktføring. Beskriv målmarkedet du vil forfølge, for eksempel utviklere som trenger strøm installert i sine nye bygninger, huseiere med remodeling prosjekter eller bedrifter som trenger oppgradert elektriske tjenester.

SWOT-analyse

Bruk en SWOT-analyse for å finne ut og holde deg over bedriftens styrker, svakheter, muligheter og trusler. For eksempel kan selskapets styrker inkludere din tidligere erfaring som entreprenør og det faktum at du allerede har kunder til å hoppe opp virksomheten din. Svakheter representerer potensielle problemer for firmaet ditt, for eksempel mangel på kvalifiserte, autoriserte elektrikere på ansatte eller ingen sentralisert kontorplass for å drive virksomheten din. Muligheter kan bestå av et stort antall kommende byggeprosjekter i ditt område som trenger elektriske tjenester, eller det faktum at en av konkurrentene dine går ut av drift, så deres kunder må finne en ny leverandør av elektriske tjenester. Når det gjelder trusler, se etter omstendigheter som påvirker virksomheten din, for eksempel konkurrerende elektriske entreprenører som går etter de samme kontraktene som deg.

kampanjer

Identifiser strategiene du planlegger å bruke for å overbevise bedrifter og huseiere om å få kontrakt for dine elektriske tjenester. For eksempel inkluderer salgssamtaler til entreprenører og ombyggingsfirmaer samt å komme i kontakt med myndigheter for å finne ut hva de trenger for å gi deg en elektrisk kontrakt. Bruk av telefonkatalogannonsering er en annen form for forfremmelse. Andre taktikker inkluderer direktemeldinger, salgsbrev og et nettsted som beskriver hva du tilbyr og hvorfor potensielle kunder bør ringe firmaet ditt i stedet for en annen elektrisk entreprenør.

Budsjett

Finn ut hvor mye du skal bruke på markedsføringsarbeidet ditt ved å sette budsjett. Ifølge "EC & M" magasinet bør entreprenører planlegge å bruke mellom fire og seks prosent av sitt brutto salg på markedsføringsinnsats. Hvis du appellerer til boligeiere eller eiendomsforvaltere, inkluderer du opptil 25% for Yellow Page-annonser, sier EC & M. Inkluder fra 15 til 30 prosent for direktemelding, for eksempel salgsbrev til entreprenører og postkort til boliger for å oppmuntre dem til å ansette deg for deres elektriske behov.