Hvordan utvide inntekter

Vellykket utvide inntekterstrømmen kan ha mindre å gjøre med salgstaktikk enn ved å betjene kundens behov. I "Trust Based Selling" sier salgsguru Charles Green at når folk kjøper ting, vil de helst kjøpe dem fra troverdige kilder. I stedet for å utarbeide nye salgssteder for å lokke kunder, gjør forholdene dine til dem mer gjennomsiktige, kan hjelpsom og responsiv forbedre inntektene og øke kundetilfredsheten.

Diversifisere tilbud

Legg til produkter og tjenester som utfyller dine nåværende tilbud. Dette kan være så enkelt som å tilby instruksjoner om hvordan du bruker produktet, installasjonstjenesten eller en produktlinje som går med dine, som nærbutikker går med bensinstasjoner. Når folk er opptatt med å kjøre rundt i byen eller på en tur og ta en matbit når de stopper for gass, gir de bensinstasjonen eier med ekstra inntekter. I den prisfølsomme virksomheten for å selge bensin, kan en minibuss tillate stasjonsinnehaveren å pris sin bensin til en mer konkurransedyktig pris enn stasjonen over gaten.

Nye steder

Markedet til nye salgsregioner eller åpne flere steder. Hvis du har slått din forretningsprosess for å produsere pålitelig år etter suksess, ta den prosessen til et nytt sted for å doble størrelsen på din totale virksomhet. Før du gjør et slikt trekk, studer demografien på det nye stedet for å bekrefte at forretningsprosessene dine sannsynligvis vil være like relevante for den nye kundebasen som de er til eksisterende kunder.

Strategiske partnerskap

Lag strategiske partnerskap med andre selskaper. Hvis butikken din selger patio møbler og grill, kan et strategisk partnerskap med et svømmebasseng service selskap og et landskapsarbeid barnehage gi alle tre selskapene flere henvisninger til nye forretningsmuligheter som faste kunder av hvert selskap trenger tjenester levert av en av de andre.

Forbedre teknologien

Tenk på nye inntektsstrømmer som er tilgjengelige gjennom fremskritt innen teknologi. For eksempel kan mobilapper få inn abonnementsinntekter hvis de løser et problem for kundene dine, eller gratis mobiltjenester kan gjøre det enklere for kundene å kjøpe fra deg enn konkurrentene dine. Vurder hvor godt du bruker teknologi for å utvide rekkevidden til bedriften din og undersøke ny programvare, systemer og teknologibaserte tjenester.