Frykt Vurdering i reklame

I reklame bruker en fryktvurdering, eller fryktappel, forbrukernes frykt for å motivere dem til å kjøpe et produkt eller bidra til en årsak. Forbrukeren vurderer produktet i lys av deres frykt for konsekvensene av ikke å kjøpe. For eksempel kan en annonsekampanje appellere til folks frykt for kropps lukt for å overbevise dem om å kjøpe deodorant. Forbrukere som er redd for svette flekker eller lukt, er mer sannsynlig å svare og kjøpe deodoranten.

Behavioral Change

Fryktelige appeller kan brukes til å overbevise folk om å vurdere og endre deres oppførsel, for eksempel å slutte å røyke eller ikke drikke og kjøre. Noen adferdsendringsannonser kan inneholde bilder av lik eller veldig sterk ordlyd, for eksempel anti-røykeannonsene som viser terminale kreftpatienter og angir "Smoking Kills". Disse typer adferdsevalueringsannonser brukes også i nonprofit-sektoren, og oppfordrer folk til å bidra til å redde miljøet eller bidra til å eliminere fattigdom ved å gi penger til veldedige organisasjoner. Annonsene oppfordrer forbrukerne til å vurdere og endre deres oppførsel med hensyn til veldedighetsgivende gi. Noen fryktvurderingsannonser fokuserer på mindre veldefinerte frykt, for eksempel annonser for plastikkirurgi eller hudkremer som fokuserer på forbrukerens frykt for å se gamle.

ulemper

Forskere påpeker at enkelte typer fryktvurderinger eller fryktannonser kan ha liten langsiktig effekt. En grunn til dette er at folk vil forsøke å unngå ubehagelige annonser og bilder. Frykt appellerer med for sterk en melding kan også være ineffektiv hvis de får forbrukerne til å tune ut eller bestemme at trusselen ikke gjelder for dem. Forbrukerne kan også bestemme at annonsene er for sterke, og kan derfor ikke være nøyaktige. Dette kan også føre til at forbrukere mister tilliten til annonsøren eller kampanjen.

effektivitet

Fear appraisal annonser har en tendens til å fungere bedre med mål som er enkle å oppnå. Forskerne Pratkanis og Aronson teoretiserte at fryktbasert annonsering er mest effektiv når den oppfyller tre kriterier: Annonsen er veldig skummel; Det gir spesifikke måter for å overvinne frykten; og den anbefalte metoden for å overvinne frykten er lett å oppnå. For eksempel kan anti-røykeannonser være veldig skummelt og kan gi en klar måte å eliminere frykten på, men det kan være svært vanskelig for folk å slutte å røyke. Følgelig kan disse annonsene overbevise få personer om å slutte å røyke. Men en annonse som overbeviser folk om å kjøpe deodorant som et middel for kroppens lukt, kan overbevise et stort antall mennesker, ettersom det er veldig enkelt å kjøpe deodorant. Frykt appeller er også mest effektive når de kommer fra en klarert kilde.

Minneverdige annonser

Fryksvurderingsannonser kan være mer effektive dersom de appellerer til forbrukerens allerede eksisterende tro om frykt. Bruken av sterke bilder kan også gjøre fryktvurderingsannonser mer minneverdige. For eksempel bruker World Wildlife Federation annonser med forstyrrende bilder, for eksempel en mann med fiskens hode, understreker behovet for å "stoppe klimaendringer før det forandrer deg." En Volkwagon Jetta-annonse inneholdt bilpassasjerer som ble lagret av airbag og tagline "Safe Happens"; Annonsen var så realistisk at det ledet forbrukerne til å ringe Volkswagen og spørre om noen hadde blitt skadet i annonsen.