Slik utvider du en bedrift i forskjellige markeder

Du kan utvide virksomheten din i ulike markeder på flere måter. Hvis du markedsfører forretningsprodukter, kan du se på andre sektorer som kan ha behov for produktene dine eller vurdere å skape en forbrukerversjon av produktet. Hvis du selger produkter gjennom en direkte salgsstyrke, se etter muligheter for å utvide markedet ved å selge gjennom et distributørnettverk. Hvis virksomheten din er innenlands, se på muligheter i eksportmarkeder. Se på muligheter for å utvide produktspekteret ditt eller markedsdekning ved å samarbeide med andre selskaper

1.

Analyser markedssektorer som kan bruke din type produkt. Et selskap som lager høy ytelse for luftfartsindustrien, kan for eksempel finne et tilsvarende krav i bil- eller forsvarssektoren. Identifiser sektorene med det sterkeste vekstpotensialet. Vurder dine styrker sammenlignet med konkurrenter for å identifisere muligheter for å vinne forretninger i de andre sektorene. Vurder hvordan du kan overføre de faktorene som gjorde deg vellykket til nye sektorer. Gå gjennom produktspekteret ditt for å se om du trenger å gjøre endringer eller tillegg som passer til behovene til den nye markedssektoren.

2.

Lag forbrukerversjoner av din bedrift eller profesjonelle produkter. Et selskap som selger byggematerialer til fagfolk, for eksempel, kan skape et forbrukerutvalg for hjemmemarkedsforbedringsmarkedet, ved å bruke styrken av sitt profesjonelle merke for å demonstrere kvalitet. Utvikle emballasje og produktmengder som er egnet for forbrukere i stedet for profesjonelle bulkkjøpere. Markedsfør produktene gjennom forbrukerforretninger.

3.

Tilnærming distributører til å markedsføre produktene dine hvis du for øyeblikket selger produktene dine via en salgsrepresentant. Et selskap som selger ingeniørkomponenter, for eksempel, kan utvide dekningen ved å utnevne en landsdekkende engineering distributør. Velg distributører som dekker geografiske områder eller markedssektorer som salgsstyrken din ikke kan nå. Prøv å utnevne distributører som vil gi produktet eksklusivt dekning. Utvikle incentivprogrammer for å oppfordre distributører til å markedsføre produktene dine effektivt og gi opplæring og markedsføringstøtte de trenger for å lykkes.

4.

Identifiser eksportmarkeder som gir vekstpotensial for produktene dine. Arbeid med et offentlig eksportkontor for å få informasjon om markedsforhold og eksportkrav i målområdene dine. Opprett et distribusjonsarrangement med et lokalt selskap i et eksportmarked for å utnytte sitt lokale markedskunnskap og forretningskontakter. Sammenlign produktspesifikasjonene dine med lokale krav for å sikre at produktet overholder lokale bestemmelser.