Hvordan Estimere Nøyaktige Salgsprognoser

Selv for små bedrifter er en nøyaktig salgsutsikt en viktig del av forretningsplanleggingen, da den gir deg det du trenger for å håndtere utgifter og måle profitt og vekst. Hvis prognosen din ligger veldig langt fra det faktiske salget, kan du finne deg selv med mye mer beholdning og personale enn du måtte gjøre for å gjøre forretninger. Ikke la prognostisering skremme deg, men som enhver bedriftsleder vil fortelle deg at det i beste fall er et utdannet gjetning.

1.

Analyser dine historiske salgsdata. Se spesielt på sesongmessige trender og vekst fra år til år. Hvis du har et oppstartsselskap eller et nytt produkt uten historiske salgsdata, kan du se til konkurrenter eller andre lignende bedrifter i området, bransjeorganisasjoner eller til og med ditt lokale handelskammer for veiledning.

2.

Involver markedsførings- og salgsteamene i prognoseprosessen, da de er i den beste posisjonen for å informere deg om nåværende forbrukertrender og kjøpsprosesser.

3.

Definer målmarkedet ditt. Hvis bedriften din er fokusert på kvinner mellom 21 og 35 år som lever innen 10 miles fra butikken din, kan du konsultere USAs folketall for å nøyaktig sette et tall til hvor stort markedet er. Ta også prognosen for demografisk og økonomisk vekst i markedet.

4.

Sett sammen all informasjon du har samlet og estimer hva salget ditt vil være for hver måned i ett år, samt en årlig tall i år 2 og 3. Profesjonell forretningsplanlegger Tim Berry anbefaler at du lager projeksjoner på enhetsnivå, hva en enhet er for din bedrift. Hvis virksomheten din er et advokatfirma, vil en enhet være en times advokatsalær, eller hvis du eier en bilservice, vil en enhet være en klientreise. Hvis du selger flere produkter eller tjenester, kan du forutsi hver enkelt av dem individuelt.

5.

Vet din salgsforespørsel mot forsyningskjeden. Dette trinnet er ganske enkelt for noen bedrifter, for eksempel restauranter, da antall bord og seter er begrensningsfaktoren for salg. Hvis du produserer varer eller kjøper dem fra en grossist, må du sørge for at de tilstrekkelig kan levere nok varer til å møte prognosen.

6.

Bestem kostnadene for solgte varer for å sikre at du får midler til å opprettholde projisert vekst. Inkluder produksjon, salg, markedsføring og eventuelle andre faste kostnader forbundet med å selge produktene dine.

Tips

• Klargjør prognosen din på en konsekvent måte, spesielt oppmerksom på store avvik mellom prognose og faktisk salg. Bestem hvorfor de var forskjellige, og innlemme den læring i fremtidig prognose.
• Vurder å lage separate prognoser som planlegger de beste, gjennomsnittlige og verste markedsscenarier. På den måten kan du planlegge å ha nok produkt og arbeidskraft til å støtte et best scenario, men er forberedt økonomisk dersom det verste fallet skjer.