Konsernets innflytelse på forbrukeradferd

Forbrukerne retter seg mot eller mot ulike typer grupper, og det blir viktig for hvordan forbrukerne ser seg selv og lever livet. Mye slik de velger likegyldige venner, kjøper forbrukerne også merker de tror representerer standarder de har forpliktet til. Overbevisende assosierer ditt produkt eller tjeneste med en gunstig gruppe som målmarkedet beundrer, kan sparke salget til høyere gir.

Referansegrupper

Forbrukerne er påvirket av grupper som de tror de er en del av eller ønsker å være. Noen ganger forbruker forbrukerne merker de tror ville sette dem inn i en gruppe de ikke vil bli med i. Folk kjøper ting som hjelper til med å danne og uttrykke sitt selvkonsept og deres forbindelser med likesinnede mennesker, ifølge forskningen av professorene Jennifer Edson Escalas og James R. Bettman. Mange ting en person kjøper, spesielt prangende ting som klær, tilbehør, kjøretøy, restauranter eller klubber, er symbolske for hva han mener er akseptabelt for en bestemt referansegruppe, for eksempel sin familie, sosial sirkel, arbeidsplass, samfunn eller kultur.

Branded Oppdrag

Barn påvirker foreldrenes kjøp. Markedsførere tar sikte på sine meldinger til barn via tv, apper og Internett for å etablere tidlig merkevarekjennskap og inspirere direkte salg. Mens foreldre kan henvise til andre foreldre og grupper for den endelige avgjørelsen om kjøp av husholdninger, sier en rapport fra Institutt for medisin i 2005 at barn bruker 200 milliarder dollar årlig og påvirker ca. 500 milliarder kroner i husholdningenes kjøp totalt.

Peer Status

Rikke forbrukere påvirker ikke-rike forbrukere. Enkelte merker beholder luksus forbrukere tror de er en del av en eliteklubb. Trikset for markedsførere av high-end luksusvarer og -tjenester er å appellere til de rikere forbrukere som ønsker å føle seg skille fra de ikke-rike mens de samtidig appellerer til det større publikum av forbrukere som ønsker å etterligne de rike, ifølge forskning av Wilfred Amaldoss og Sanjay Jain utgitt i 2008 av "Marketing Science." For eksempel kan en high-end watchmaker utgjøre et begrenset opplag med luksusvakt for sine målrettede forbrukere etterfulgt av en rimeligere versjon av produktet under samme merkenavn, for et bredere marked.

Årsak Tilknytninger

Bevegelser i samfunnet kan påvirke forbrukeradferd. Medierapporter tilknyttet et merke kan brenne forbrukeraktivisme for eller imot det. For eksempel kan et urett som involverer en produsent som er publisert i media, føre til at en forbruker blir med i en boikott av produsentens merkevare. Omvendt kan et selskaps forening med en veldedig sak eller heroisk gjerning tvinge forbrukeren til å kjøpe selskapets merke bare for å vise støtte. Folk favoriserer merker som resonerer med det de tror på, og hva de tror likestilte troende godtar.