Gode ​​salgsteknikker for salg av forbedringer i hjemmet

Bygg rapport med potensielle kunder og vise kundene funksjonene og fordelene gjelder for hvert hjem forbedring salg møte. For å overskride konkurrentene dine og lukke mer salg, må du imidlertid gjøre klientene komfortable med banen og begeistret for resultatene de vil få fra å bruke tjenestene dine.

Mål hjem selgere

Del fordelene med forbedringene du kan tilby til eiere. Ingen vet at mer enn villaeiere som gjør seg klar til å sette sitt hus på markedet, hvor mye det rette arbeidet til hjemmet ditt kan gjøre en forskjell i salgsprisen. Vurder å bruke eiendomsmeglere til å presentere saken til selgere. Ifølge Realty Times mener 90 prosent av realtors at de riktige boligforbedringene vil hjelpe et hus å selge raskere. Selg kjøkkenoppussing og badoppgraderinger til selgere ved å fortelle dem at de vil få tilbake investeringen raskt.

Skattelette

I mange år tillater IRS ulike skattekreditter for energieffektive forbedringer i hjemmet. En god salgsteknikk er å holde tritt med de ulike skattefradragene og presse disse elementene og tjenestene når du gjør en tone til en potensiell kunde. For eksempel, ifølge Internal Revenue Service, kan huseiere skrive ned 30 prosent av kostnaden til ulike elementer som solcellepaneler og isolerte vinduer i hvert fall gjennom 2016. Skattekredittene varierer fra år til år, så hold deg oppdatert og la kundene dine vet hvor mye de kan spare på skatt tid for hva de kjøper nå.

Opprett henvisningsprogram

En av de beste måtene å selge hjem forbedringer er å ringe på prospekter henvist til deg av en venn eller familiemedlem. Du har allerede mottatt en glødende anbefaling, eller du ville ikke ha mottatt forespørselen om et tilbud. Fortell prospektet at på grunn av henvisningen, hvis den nye kunden godtar å bruke tjenesten din, vil den vennen som henviste deg få en sjekk, middag for to eller billetter til et baseballspill. Den nye kunden vil føle seg litt beholden til vennen og ser også at hun også kunne få en henvisningspremie for å sende deg kunder.

Skriptpresentasjoner

Du får mest mulig suksess ved å bruke avtale beslutningstakere hvis du gir dem et skript for å lage kalde anrop og svare på innkallingsforespørsler. Når avtaleinnstillingslaget ditt og dine hjemmeforedragsholdere opprettholder en konsekvent melding, er kundene mer sannsynlig å stole på deg og din bedrift. Bruk positiv forsterkning og spesifikke setninger i skriptet som enkelt kan inkorporeres i både salgssted og avtalehøyde. Når kundene hører et bestemt uttrykk gjentatt, stikker det i deres sinn. For eksempel, "vi leverer dine behov og ønsker" er en effektiv setning for å selge forbedringer i hjemmet. Den målretter både husets behov og hennes ønsker. Hvis hun hører det med hver kontakt med bedriften din, er hun mer sannsynlig å tro på det.