Formelen for innstilling av priser for å generere fortjeneste i helsevesenet

Små helsevesen bedrifter som godtar forsikring og Medicare har ikke mye kontroll over frekvensen de mottar for tjenester. Helseforetakene har imidlertid betydelig mer frihet til å fastsette standardpriser. Selv om det ikke finnes en formel for prisingstjenester, bør helseforetakene gjennomføre flere beregninger for å bestemme en lønnsom rente for tjenester.

Bestem kostnadene for tjenesten

Hvis du vil generere fortjeneste, må inntektene dine være høyere enn dine utgifter. Konseptet er enkelt, men å identifisere prisen på tjenestene dine kan være vanskelig. Det første trinnet for å fastsette priser er å beregne variabelen og faste kostnader som er involvert i å tilby en tjeneste. Faste kostnader er kostnadene virksomheten oppstår uavhengig av hvor mange pasienter det tilbyr, mens variable kostnader er avhengige av tjenester. For eksempel kan variabelkostnaden for et fysisk terapi-kontor for å se en pasient være lønn og fordeler for kontorspersonell, fysioterapeut og medisinsk utstyr. Faste kostnader for en lege kontor kan være leie, verktøy, utstyr og eiendomsskatt.

Forskningsmarkedspriser

Mens en bedrift må prise tjenester over kostnad for å vinne, må det også velge en pris som kundene er villige til å betale. Små helsevesenet bedrifter bør utføre markedsundersøkelser for å oppdage gårdsraten for sine tjenester. Sammenlign virksomheten din til konkurrenter når det gjelder forretningsrangering, spesialitetstjenester, leverandørbakgrunn og kundetilfredshet. Når du har identifisert lignende virksomheter, opprett en rekke potensielle priser basert på deres priser.

Beregn Break-even Point

Etter å ha identifisert og beregnet faste kostnader, må en helsevesenet bedriftseier forstå hvor mange pasienter hun trenger å se for å bryte seg selv. Break-even punktet er poenget med null fortjeneste og null tap for virksomheten. Eventuelle tjenester som tilbys over break-even punktet betyr at virksomheten genererer fortjeneste. Formelen for break-even volum er lik de faste kostnadene dividert med prisen per besøk, minus variabelkostnaden. For eksempel, si en lege kontor har en fast månedlig kostnad på $ 2000 per måned, variable kostnader på $ 50 per besøk, og vurderer en rate på $ 75 per besøk. For å bryte økonomisk, må kontoret se 80 pasienter per måned.

Reevaluere og juster prisene som nødvendig

Beregn ditt jevne volum basert på ditt utvalg av priser og evaluer levedyktigheten til hvert prisalternativ. Vurder potensielle flaskehalser og historiske data for å anslå hvilket volum av pasienter som gir mening for bedriften din. For eksempel har et lege kontor med tre rom for pasientbehandling en inneboende begrensning på kontorbesøkskapasiteten. Undersøk eventuelle historiske virksomhets økonomiske data for å estimere kundebehovet på forskjellige prisnivåer. Velg en rente som tillater driftsresultat, men genererer fortsatt kundebehov og begrenser ikke kapasitetsbegrensninger.