Fem ting som øker virksomheten

Småbedriftseiere kan øke salget med en rekke verktøy og teknikker som går utover enkel reklame. Mens effektiv annonsering er avgjørende for å bygge forretninger, spiller andre markedsføringsteknikker nøkkelelementer i kjøreinntekter. Du trenger ikke å bruke store pengesummer for å øke din virksomhet med grunnleggende markedsføring.

Reklame

Reklame er grunnleggende for å øke salget. Hvis folk ikke vet om deg, vil de ikke kjøpe fra deg. Mens det finnes andre måter å spre ordet om firmaet ditt, kan annonsering styre metoden, målrette mot bestemte kunder og spore resultater. Fokusér meldingen din på kundens fordeler, i stedet for produkt- eller tjenestegenskaper. Bruk repetisjon for å øke bevisstheten og ønsket, og kjør flere annonser i færre publikasjoner enn omvendt.

kampanjer

Kampanjer skaper spenning, ord-til-munn meldinger og en tidsfølsom grunn for forbrukerne å kjøpe. Kampanjer kan inkludere et salg, rabatt, donere en prosentandel av salget til en veldedighet, konkurranser, gaver, kjendisutstillinger eller andre hendelser som skaper en eksklusiv grunn for at kundene skal kjøpe. De er midlertidige og brukes ofte til å drive salg i langsomme perioder, introdusere et nytt produkt eller tiltrekke seg nye kunder.

PR

PR er en kontinuerlig strategi for å skape bevissthet om virksomheten din i et fellesskap, næringsliv og yrke. I motsetning til reklame, er PR ikke rettet mot å markedsføre et produkt eller en tjeneste, men hjelper deg i stedet med å formidle et bilde på markedet. Tenk på PR som "gjør det bra og fortell om det." Arbeid med en lokal veldedighet, sponsor et stipend eller kunngjør priser din bedrift eller ansatte har vunnet. Gi ekspertartikler til publikasjoner eller høyttalere på hendelser. Send litt produktinformasjon til media for å holde dem oppdatert, men alltid fokusere på nyhetsvinkelen for publikum, i stedet for å prøve å få gratis reklame.

Fordeling

Hvor du selger, kan øke virksomheten din sterkt uten å bruke noen ekstra midler på reklame, kampanjer eller PR. Hvis du ikke selger på nettet, bør du vurdere å legge til et e-handelsområde for ditt nettsted eller partner med et nettsted som selger varer. For å maksimere brukspotensialet for murstein og mørtel, finn en grossist eller salgsrepresentant for å distribuere produktet til deg. Vurder kiosker, messer og spesielle arrangementer der du midlertidig kan veksle dine varer for å øke salget og skape bevissthet.

Produktutvikling

Hvis du ikke har endret ditt produkt eller din tjeneste eller nylig lagt til nye linjer, se konkurransen din for å se om du mangler muligheter. Spør kundene hvorfor de kjøper produktet ditt, og hvis de bruker det sammen med andre produkter. Hvis du har en sit-down restaurant, bør du vurdere å legge til levering eller catering. Hvis du har en frisørsalong, se på å legge til en manikyr. En auto body shop kan legge til detaljering.