Eksempler på strategisk prising

I stedet for å bare svare på krympende fortjeneste eller kundeklager om priser, bør du utvikle en strategisk prispolitikk som gjør at du kan forbli konkurransedyktig når du høster sunn fortjeneste. Når du definerer prisstrategien din, må du ta hensyn til din nåværende konkurranse, verdien i markedet, og de grunnleggende kostnadene og kostnadene. Ved å bruke en av en rekke strategiske prisplaner, har du en veiledning for å følge snarere enn å svare på knekker-reaksjoner på endringer.

Prissetting Pyramid

Det nederste laget av den strategiske prispyramiden bygger på etableringen av verdi som ligger i dine produkter eller tjenester. Verdi inkluderer hvor viktig produktet eller tjenesten din er for dine kunder, funksjoner og fordeler, hvor fornøyde kunder er og hvor villige kunder skal betale for tilbudene dine. For eksempel, hvis du belaster $ 100 per time for en tjeneste, og de fleste av dine konkurrenter belaster $ 80, skriv ned alle grunnene til at tjenesten din er mer verdifull. Det neste trinnet opp i pyramiden krever at du angir en prisstruktur som kan inneholde en glideskala for forskjellige kunder. For eksempel, hvis en klient bruker 10 timers tjeneste per uke og en annen bruker to timer per måned, kan du angi inkrementelle rabatter for å oppfordre til større kunder. Deretter oppretter du verktøyene for å formidle verdien og rabattstrukturen til kundene dine. Markedsføringsbrev, prisark, funksjoner og fordeler, brosjyrer og salgstreningshåndbøker kan inngå i dette trinnet. Når du når toppen av pyramiden, er du forberedt på å sette realistiske priser og selge til disse prisene effektivt.

Standard trinn

Standard trinn undervist i ledelse skoler oppfordrer deg til å følge en bestemt vei for å utvikle en prisstrategi som starter med å undersøke markedet, etterfulgt av å definere produktet og markedsføringsstrategien. Du estimerer deretter etterspørselen etter dine produkter eller tjenester og beregner alle kostnadene du pådrar seg. Kostnadene inkluderer prisen på varer, lønn, grunnleggende kontorkostnader, utstyr og forsyninger, transportkostnader og markedsføring. Den mest effektive måten å bryte ned kostnadene er i tidsrelaterte beløp, for eksempel månedlig, kvartalsvis eller årlig. Når du har det grunnleggende i hånden, må du sette dine fortjeneste mål og forventninger. Sett prisene tilsvarende når all nødvendig informasjon er samlet. Hvis du for eksempel bruker $ 1000 per måned på materialer, $ 2.000 på lønn, $ 500 per måned på overhead, $ 100 per måned på transport og $ 300 per måned på annonsering, utgjør dine totale utgifter $ 3.900. Hvis du forventer $ 3000 i fortjeneste hver måned, må salget din totalere $ 6 900. Selger hver enhet for $ 69, du må selge 100 enheter for å dekke målet ditt. Etter hvert som salget øker, reduseres material- og kostnadsomkostninger ofte, hvoretter du kan høste større fortjeneste, holde et salg, justere priser, øke lønnene eller foreta andre kjøp for å utvide virksomheten din. Hvis undersøkelsen din viste at gjennomsnittlig markedspris på ditt produkt er $ 59, må du kanskje justere markedsføringsplaner for å forklare forskjellen mellom deg og din konkurrent eller redusere prisen og redusere fortjenesten. Hvis salgsprisen er $ 79, rop lavere pris ut i annonsene dine.

Kostnadsposisjon

En enkel plan for strategisk prising er cost-plus-modellen. Legg til alle kostnadene du vil pådra deg for å levere en enhet, og legg til hvor mye fortjeneste du vil tjene. Du må ta hensyn til overhead, provisjoner, de faktiske kostnadene for produktet, samt frakt- og prosesskostnadene, akkurat som for standardmetoden for prising i del 2. Legg til din forutsetning for det for å komme fram til sluttprisen. Per-unit cost-plus-metoden for prising er mest effektiv for små bedrifter som kan endre priser i henhold til hver ordre. Hvis du for eksempel lager vindubehandlinger og en jobb koster du $ 500 for å produsere og du brukte 10 timer på det, bestemme hvor mye tiden din er verdt og legg den til dine kostnader. Hvis du verdsetter din tid på $ 50 per time, er sluttprisen din $ 1000.

alternativer

En strategisk prisplan som brukes av større forhandlere kan fungere til din fordel, ifølge SEO Book-nettsiden. Forhandlere har lært at de fleste forbrukere foretrekker å holde seg trygge og velge moderate priser når de får et valg. De vil vanligvis ikke ha det billigste produktet eller tjenesten, og de vil heller ikke ha det dyreste. For hver av produktene eller tjenestene dine, skape erstatninger for å gi kundene et valg. Gi en liste over tre alternativer for hver tjeneste eller produkt du tilbyr, med tanke på at målet ditt for maksimal fortjeneste er midtalternativet. Hvis du for eksempel jobber som personlig trener, tilbyr du en pakke på $ 100 per uke, en pakke på $ 300 og en pakke på $ 600, som varierer i antall ganger du besøker, hvor lang tid du bruker og hvilke typer tjenester du tilbyr . Alternativmodellen for strategisk prising gir kundene en vei til prisbutikk i virksomheten din, da den subtly flytter dem til det alternativet som gir deg mest mulig fortjeneste.