Ulemperne med målmarkedsføring

Et målmarked er en gruppe forbrukere som mest sannsynlig bruker et selskaps produkter. Disse forbrukerne har vanligvis lignende demografiske egenskaper, som kjønn, alder, inntekt eller utdanning. De kan også ha lignende interesser eller hobbyer, tro og bruksmønstre. Et bruksmønster kan inneholde når en person kjøper eller hvordan de bruker et bestemt produkt eller en tjeneste. Målmarkedsføring er vanligvis fordelaktig for små bedrifter, da markedsførere bedre kan matche markedsstrategier med kjernekunder. Det er imidlertid visse ulemper for å målrette markedsføring.

Dyrt

Små bedrifter bruker mye penger på målmarkedsføring. De utfører ofte primær forskning for å avgjøre hvem som kjøper sine produkter, spesielt når de betjener regionale eller nasjonale markeder. De som selger til flere markeder, kan ikke identifisere målgruppene sine ved bare å gjøre noen få hundre personlige undersøkelser. De fleste små bedrifter bestemmer målkunder ved å gjennomføre primær markedsundersøkelse. Markedsforskningsansvarlig kan ansette et undersøkelsesbyrå for å gjennomføre telefonundersøkelser, som kan koste titusenvis av dollar.

Tidkrevende

Det tar også betydelig tid å identifisere målgruppen, analysere forskningsdata og utvikle reklamekampanjer for å nå dem. De fleste små bedrifter bruker prosessen med markedssegmentering for å bestemme sine målkunder. Markedssegmentering innebærer utvikling av kundeprofiler fra demografiske data. Markedsførere avgjør deretter om målgruppene deres er store nok til å tjene betydelig fortjeneste. Deretter bruker de tid på å lete etter fjernsynsprogrammer eller utskriftsmedier som når deres kjernekundegruppe.

Utelatelse av andre kunder

Bedriftseiere som fremmer strengt målrettet forbrukere, kan overse andre brukere. Et betydelig antall forbrukere kan falle utenfor gjennomsnittlig kundes typiske demografi. For eksempel kan en liten frokostblanding produsent annonsere sine nye søte produkter under tegneserier eller barnes programmer. Imidlertid kan mange voksne også nyte frokostblandingen til frokost og sen kveldsmat. Manglende mål for sekundære forbrukere kan føre til at et lite selskap mister betydelig salg.

betraktninger

Deres er etiske konsekvenser å vurdere med målmarkedsføring, ifølge University of Maryland's University College. Det kan være utnytte til en viss grad. For eksempel kan et lite ølbedrift målrette mindre utdannede, fattigere med større størrelser, basert på konsumdata hentet fra markedsundersøkelser. På samme måte kan fastfoodrestauranter lokalisere de fleste av deres restauranter i lavere inntektsområder, utsette innbyggere for fettingsmat og mulige helseproblemer.