Eksempler på prognostiseringsteknikker

Etterspørselsprognoser kan være enkle i stabile miljøer der fremtiden ligner på fortiden. De fleste småbedriftseiere lærer tidlig på at fremtiden sjelden repliserer fortiden. Som et resultat er etterspørselsforespørsel - evnen til å forutsi fremtidig salg - en kritisk ferdighet. Like viktig er valget av en prognostiseringsteknikk, for eksempel strukturerte analogier eller fordømmende nedbrytning, som vil hjelpe deg med å identifisere endringsraten fra markedets nåværende nivå av etterspørsel til fremtidig etterspørselsnivå.

Strukturerte Analogier

En liten bedrift kan finne fortiden nyttig for å forutsi fremtiden, hvis det siste markedsføringsscenariet ligner en fremtidig situasjon. I dette tilfellet kan en virksomhet stole på en fagkyndig i bruken av strukturerte analogier for å prognose etterspørselen. Eksperten kan for eksempel estimere den sannsynlige etterspørselen etter et produkt selskapet vil introdusere i ett regionalt marked basert på hans gjennomgang av historiske data om innføring av lignende produkter i andre regionale markeder. Forutsatt at eksperten har erfaring med analoge situasjoner, vil han kunne måle likhetene mellom de foreslåtte og tidligere produktinnføringene. Basert på disse likhetene eller forskjellene vil ekspert vurdere i hvilken grad det sannsynlige resultatet av introduksjonen av det nye produktet vil speile utfallet av tidligere produktinnledninger. Eksperten vil da skape en etterspørselsprognose som bestemt av de mest liknende analogiene. (Referanse 1 - side 4)

Dommens nedbrytning

For å anvende den dømmende nedbrytingsforespørselsprognosen, dekonstruerer en bedriftseier et markedsføringsscenario og adresserer hvert element av scenariet separat. Lederen kombinerer deretter de enkelte prognosene for å gi etterspørselsprognosen for et bestemt produkt eller en tjeneste. For eksempel, for å prognostisere salgsinntektene for et merke, vil lederen prognose salgsvolumet for næringen, anslå selskapets markedsandel og salgsprisen per enhet. Lederen vil da multiplisere selskapets markedsandel med salgsprisen per enhet for å fastslå forutsetningene for salgsinntekter for merkevaren.

Forventningsundersøkelse

Ved å bruke en forventningsundersøkelse blir de eksisterende og potensielle kunder fra en liten bedrift bedt om å angi hvordan de kan oppføre seg i en bestemt situasjon. Forventningene til de individer som er undersøkt, gjenspeiler deres tro på noen fremtidig begivenhet som kanskje og ikke kan skje. For eksempel kan en kunde bli spurt om hun forventer å delta på bryllup i de neste seks månedene. I dette tilfellet kan kunden vurdere det faktum at hun har flere venner, slektninger eller kolleger som er engasjert, så hennes forventning kan være at det er høyst sannsynlig at hendelsen vil skje. Hun kan da svare på undersøkelsen ved å velge svaret "10" som indikerer at kunden forventer å delta på bryllup i de neste seks månedene.

Markedssegmentering

Segmentering tillater en liten bedriftseier å dele et problem i separate deler og utvikle prognoser for hver del ved hjelp av en foretrukket prognostiseringsteknikk. De enkelte prognosene kombineres da for å skape en fullstendig etterspørselsprognose. For eksempel kan en liten smykker butikkkjede skape en prognose for salg av en luksusklokke for hvert sted, og legg deretter til alle prognosene sammen for å lage en prognose for alle steder. Andre segmenter kan også brukes, for eksempel geografiske eller klimatiske regioner og regioner delt på demografi, inkludert alder eller sysselsettingsstatus.