Canvassing som en markedsføringsplan

Organisasjoner bruker canvassing som en billig og noen ganger effektiv markedsføringsmetode for å øke kundebase. Den personlige kontakten som utvikles mellom en canvasser og en kunde kan resultere i høyt salgspotensial hvis det implementeres effektivt. Målet med canvassing er å gi informasjon. Canvassing er imidlertid ikke dør-til-dør forespørsel. Mens dør-til-dør advokat krever et salgssted, gir kuneren kun informasjon om et produkt eller en tjeneste.

Generer salg

Canvassing er en markedsføringsmetode som brukes av organisasjoner til å generere avtaler for organisasjonens salgsstyrke. Canvassers satt opp avtaler med detaljert informasjon om interessene til den bestemte kunden. Selv om vellykket bearbeiding aldri kan sikre at kunden i siste instans vil kjøpe et produkt eller en tjeneste, kan canvassing ha høyere suksess enn kaldt anrop. Denne typen markedsføring gjør det mulig for en organisasjon å sette kvalitetsavtaler gjennom direkte markedsføring til sluttkunden.

tilpasning

Uansett hvilken type tjeneste eller produkt organisasjonen selger, kan virksomheten tilpasse canvassing for å møte sine behov. Mens andre former for reklame adresserer befolkningen som helhet, kan en canvasser svare på hver enkelt persons behov, han kommer i kontakt med. Denne samspillet med kunden gir viktig informasjon som organisasjonen kan bruke til å tilpasse et produkt eller en tjeneste ytterligere. Gjennomføring av små undersøkelser gjennom bearbeidingsprosessen hjelper organisasjonen til å forbedre produktet eller tjenesten ved å engasjere kundene og identifisere deres behov.

Pris

Organisasjoner uten store mengder kapital kan bruke canvassing som en kostnadseffektiv form for reklame. Organisasjonen kan direkte begrense kostnadene knyttet til canvassing til lønn utbetalt til canvassers. Også på grunn av den person-til-person-kontakten som er involvert i canvassing, kan denne form for markedsføring ha en høy suksessrate per kunde, noe som gjør dette til en kostnadseffektiv form for markedsføring for organisasjoner som ikke har råd til andre typer.

Administrere Canvassing

Et viktig aspekt ved canvassing er å håndtere canvassers. Lederen skal gi lærerne et godt skript, rekruttere dem, trene dem og følge deres fremgang. Det riktige skriptet og opplæringen gjør forskjellen mellom en vellykket rekrutteringskampanje og en som ikke gir noen avkastning på organisasjonens investering. De rekruttere skal ha full forståelse for virksomheten, slik at de kan gi informerte svar på spørsmål som de potensielle kundene stiller.