Hva er Ups og Downs for å være distributør av et produkt

Entreprenører undersøker bedrifter før de forplikter seg til å starte et selskap eller kjøpe en franchise. Å bli en grossist distributør setter en bedriftseier midt i sluttbrukermarkedet mellom produsentene og sluttbrukerne. Det kan være en spennende bedrift, da det er mange oppturer og nedturer til å være distributør.

Industri Insider

En distributør er i konstant kontakt med produsenter og utsalgssteder. Dette gjør det mulig for distributøren å være kjent med nye teknologitrender og å høre hvordan forbruksutviklingstrender endrer et marked. En distributør kan bli en uvurderlig forretningspartner til produsenter som vil vite hva forbrukerne tenker, og til forhandlere som ønsker å ha innsideinformasjon om nye produktutgivelser. Dette kan gi en distributør et innvendig spor for å hjelpe produsenter til å frigjøre populære nye produkter. Det kan også hjelpe distributøren til å anbefale produktoppgraderinger som fordeler sine utsalgssteder.

Produsentrelasjoner

Når produsenter etablerer relasjoner med større butikker, vil produsentene ofte ta med en distributør som den som skal fungere som produktet går mellom. I noen tilfeller vil produsenten motta store mengderforespørsler fra butikkene og sende disse forespørsler til en distributør. Et godt samarbeid med en produsent kan føre til lukrative avtaler som krever svært lite salgsarbeid fra distributørens side.

Kundeklager

Når en sluttkund ønsker å klage på et produkt eller returnere et produkt hun ikke liker i en butikk, skal denne forhandleren gå tilbake til distributøren han kjøpte produktet fra og ikke direkte til produsenten. Produkter som går utover returdatoen, eller hvor forhandleren ikke har noen faktura for å bevise at produktet er kjøpt fra detalget, kan bli kundeservice mareritt og potensielle områder med tapt inntekt. En effektiv kundeserviceavdeling med strenge retningslinjer for hva en distributør kan og ikke kan gjøre, beskytter distributøren mot betydelige tap. Det vil få butikkene til å vurdere deres potensielle tap i et kundeserviceproblem og tvinge forhandlere til å utvikle effektive kundeservicer også.

Tyveri

Distributører som leverer store mengder dyre produkter til en rekke butikker, er utsatt for mulighet for tyveri. Produsentens eksponering for tyveri er lav fordi det kun er frakt til en håndfull distributørlokaler. Distributøren sender til hundrevis, kanskje tusenvis av detaljhandel, og muligheten for tyveri eller tap av produkt er mye høyere. Distributørfirmaet kan beskytte seg selv ved å utvikle retningslinjer som hindrer at produktet sendes til tvilsomme steder, slik boliger eller hoteller. Distributøren bør jobbe med anerkjente operatører som er klar over utfordringene i å levere produkt til enkelte områder, og har utviklet metoder for å redusere tap.

logistikk

Et distribusjons selskaps styrke er basert på evnen til å levere produkter til et stort detaljhandelsnettverk. Dette krever koordinering av mottaks- og fraktprodukter til og fra flere lagerlokaler. Distributøren trenger å utvikle effektive retningslinjer for shipping og håndtering som vil gi produsentene tillit til at produktene deres trygt kommer til det store nettverket av detaljhandelsprodukter. Distributøren opprettholder logistikk ved å ansette erfarne lagerkoordinasjonspersonell og ved å holde øye med all lageraktivitet.