Eksempler på Ethos i reklame

Hvis det er noe som småbedriftseiere ikke har tålmodighet for, er det et mysterium. De vet at deres primære mål for deres produkt eller tjeneste er å "bli lagt merke til." De har lest og hørt om dette direktivet siden de åpnet sin første småbedrift, hvordan man bestilte. Så når en formell reklamevurdering konkluderer med at hans annonser skal ha mer "etos", vokser han forståelig nok frustrert. Hvis dette mysteriet "høres gresk" til deg, har du også mer rett enn du vet. Og hvis du har brukt testimonials i din bedrift, er du på rett spor. Tenk på noen virkelige eksempler for å låse opp mysteriet og avgjøre om du bør være oppmerksom på bruken av etos i annonseringen din.

Krenk din kunnskap om retorisk trekant

Få konsepter har overlevd tidstestet, akkurat som Aristoteles "moduser for overtalelse" - tanken om at en overbevisende appell trenger tre elementer for å lykkes: etos, logoer og patos.

Ethos er en appell til etikk og karakter, noe som betyr at et publikum må tro at høyttaleren er etisk, troverdig og troverdig. Logoer er appellen til logikken; patos er en appell til følelser.

To tusen år etter at Aristoteles utviklet denne "retoriske trekanten", er retorikklærere fortsatt avhengige av å lære universitetsstudenter å lage effektive overbevisende argumenter. Og annonsører fremkaller fortsatt etos, logoer og patos, og vet at de må oppnå en delikat balanse mellom de tre elementene. Appellene danner også grunnlaget for hvordan markedsføringseksperter, og grupper som gir industriutmerkelser, anser en effektiv "god" eller "stor" - med andre ord, effektiv til overtalelse.

Siden de tidligste dagene i fjernsynet - når produktene ble plassert i hendene på og fremmet av kjente personer for første gang - har bedriftseierne kjent at en av de beste måtene å injisere ethos i sine meldinger er å stole på kjendiser for å levere meldingene for dem.

"For å få effektiv etos, forfatteren - eller i tilfelle reklame, kjendis endorseren - trenger å formidle et nivå av praktisk sans, moral og god vilje, " skriver Christa Kettlewell i sin forskning om emnet for Clemson University. "En av de viktigste faktorene som gjør det klart om hvorfor kjendis påtegninger brukes i reklame er at bruk av en kjent kjendis endorser gir trygghet for kundene med hensyn til produktkvalitet."

Nyt disse Ethos-eksemplene i annonser

Småbedriftseiere er stort sett videregående i visdom om å gi trygghet. Tross alt gjør mange av dem det ved å plassere kundeanmeldelser på deres nettside og i deres utskriftsmarkedsføringsmateriale. Og i noen bransjer er det fortsatt vanlig å gi referanser.

Ethos er da langt fra mysteriet mange bedriftseiere frykter i begynnelsen. Og ingenting krystalliserer leksjonen mer effektivt enn kjente eksempler på etos i annonser som med hell "ble lagt merke til":

Joe Namath, som led mer enn sin rettferdige andel av knærskader som en quarterback for New York Jets, nøt en tunge-i-kinn sving under en reklame for Beautymist pantyhose. «Nå bærer jeg ikke strømpebukser, » sa han med et gnist. "Men hvis Beautymist kan få beina mine til å se bra ut, tenk hva de vil gjøre for deg." Bokslegenden Muhammad Ali - aka, "The Greatest" - gjorde mange minneverdige annonser, men kanskje ikke mer enn det for d-Con roach sprøyte. "Jeg kan piske noe på to ben. Men selv jeg, The Greatest, trenger hjelp med å slå ting med seks ben. " Milton Bradley fikk det riktig da det ble til en kjent forretningsmulul for å annonsere sitt nye brettspill, Trump: The Game. "Fordi det ikke er om du vinner eller mister, " sier Donald Trump i det kommersielle. "Det er om du vinner." * Glamorøs skuespillerinne Scarlett Johansson infiserte Dolce & Gabbana parfymeannonser med mer enn en snuft av vittig sexappell. "Jeg hadde en italiensk kjæreste en gang, " sier hun i en annonse. "Hans mor brøt opp med meg."
Vennlig uenighet har en tendens til å forplante dagen etter de fleste Super Bowls. Men ikke Super Bowl 2015, hvor den klare favoritten var en Snickers-annonse som gjengitte scener fra sitcom "The Brady Bunch", som er overlappet med "Sons of Anarchy" skuespilleren Danny Trejo "spiller" Marcia og tøff fyr Steve Buscemi "spiller" Jan. Annonsen er verdt å se flere ganger, og meldingen er klar: "Du er ikke deg når du er sulten."

Utnytt Ethos med "B-listers"

Selvfølgelig kan Hollywood A-listers som disse være for opptatt for en TV-reklame for din bedrift. Men du kan fortsatt bruke etos i annonseringen din ved å tenke på andre mennesker som kan legge til glans på produktet eller tjenesten på grunn av deres etiske, troverdige eller troverdige natur.

Noen muligheter kan omfatte:

En leder i din bransje. * En respektert offentlig tjenestemann i ditt samfunn.
Redaktøren av din lokale avis.
Direktøren for handelskammeret ditt.
En godt likt sports trener i byen din.
En valgt representant. * En religiøs leder som har stor innflytelse.
Presidenten til det største selskapet i regionen.

Det kan ikke være lett å finne den rette kampen mellom ditt gode produkt eller din tjeneste og en "B-lister". Men det kan være et mysterium verdt å unraveling for din småbedrift.