Effektive annonseringsmeldinger

Effektive annonser eller annonsekampanjer skjer ikke bare ved et uhell. Å skape annonser kan være forvirrende, utrykkende, hårfjerning, smerte i nakken. Men ingen har noen gang skapt en effektiv annonse uten å planlegge, sette mål og ta en risiko.

Start med en plan

Hver effektiv annonseringskampanje startet med en strategisk plan og spørsmålet: Hva vil du at annonsen skal oppnå ? Noen annonser er utformet for å introdusere et nytt selskap eller produkt. Andre er ment å øke salget eller bevisstheten om merket.

Et utmerket eksempel på merkevareannonsering? Nike's "Just Do It." Nike selger ikke en bestemt sko eller type klær; Nike vil at du skal tenke på Nike-selskapet som helhet. Noen av annonsene er rett og slett et visum om en person som kjører eller trener, med overskriften, "Just Do It." Resultatet av denne kampanjen? Ingen vil noensinne se en annonse i den pågående kampanjen og feire det for et annet selskaps annonse.

Snakk med målgruppen din

De fleste annonser og annonsekampanjer er ment å appellere kun til bestemte demografi. Den demografiske er målgruppen, som betyr at folk som mest sannsynlig vil kjøpe fra det selskapet. Det er ingen mening å målrette en annonse til noen som aldri vil kjøpe det produktet. Derfor annonseres snøskis sjelden i Hawaii.

Ta kaffekrigen. Starbucks markeder til high-end kaffe entusiaster som vil betale premiumpriser for smaken de ønsker. McDonalds kjørte på Starbucks med flavored coffee til mye billigere priser. En vanlig, brun McDonalds billboard bar fire enkle ord: "Fire dollar er dumme."

Hvilken reklamemelding gir denne annonsen forbrukeren? Den mørkebrune fargen gjør umiddelbart seerne på kaffe, så du vet at det er en grave til dyre kaffebarer. Starbucks snakker til sitt målmarked med et bilde av en Starbucks kaffekopper og ordene, "Starbucks eller ingenting. Fordi kompromisser etterlater en veldig dårlig ettersmak." Merkelinje: "Det er ikke bare kaffe, det er Starbucks."

Hva er det for dem?

Alle som ser annonsen din vil vite "Hva er det for dem", kjent i reklame som WIIFT. Dette er hvor funksjonene og fordelene kommer inn, selv om ditt målmarked bryr seg mer om fordelene. En slank, stilig utseende bærbar PC er en fin funksjon, men når du forteller dem at den er elegant, betyr det at den nå kan passe inn i små kofferter og bærevesker, det er en fordel for dem. Det veier sannsynligvis mindre nå, noe som er en fordel når du kjører gjennom en flyplass.

Fremkalle en følelse

Annonser som spiller på folks følelser kan være effektive så lenge de ikke er så hjerteskjærende at folk ikke ønsker å tenke på reklamemeldingen den leverer. For eksempel viser en Save the Children-annonsen en bekymret mor med armene hennes pakket rundt et skrikende barn. Overskriften lyder: "Nok er nok. " Annonsen ber om donasjoner for å redde barn fra krigens krigsfanger, men mange mennesker vil ikke lære det fordi bildet er så hjerteskjærende at de raskt kan slå siden. En annen Save the Children-annonse viser en smilende jente som skriver på en skole tavle med overskriften "Girls Demand." Du vil vite mer, så du leser om jenter som har like tilgang til skoler og offentlig transport, samt frihet fra vold.

Gjør det minneverdig

Et av de verste resultatene for en ellers god annonsekampanje er når folk elsker det, men kan ikke huske hvem annonsøren er eller, enda verre, tilskriver den til en konkurrent. Dette skjer ofte med opprørende annonser. Hvis folk ler så hardt eller rister på hodet at de ikke tar hensyn til hvem annonsøren er, hjelper det deg ikke.

Gjør annonsen din unik nok til at folk vil huske det. Ofte kommer de beste annonsene fra annonsøren som tar en risiko ved å lage et sterkt utsagn, selv om denne erklæring er fet eller kontroversiell. Det kan fungere; det kan ikke. Men en ting er sikkert. Boring annonser er aldri minneverdig eller effektiv.