Effekten av salgsreklame på salgsvolum

Salgspromoteringer er markedsstrategier som selskapene bruker hovedsakelig å øke salget midlertidig for å få salgsvolum og markedsandel. De brukes til og med til å rydde opp på slutten av året før nye modeller kommer i showrooms, som ofte gjøres innen bilindustrien. Salgsfremmende kampanjer brukes også som en konkurransedyktig strategi for å underkaste konkurranse ved å tilby lavere pris eller annen insentiv. Selv om salgsfremmende kampanjer vanligvis produserer salgsvolum utover det som vanligvis er tilfelle, bygger de ikke merkeidentitet og lojalitet.

Typer av salgsfremmende kampanjer

Mange typer salgsfremmende kampanjer kan føre til at forbrukeren kjøper varer eller tjenester. En produktprøve som leveres til forbrukerens dør, er en god måte å introdusere et nytt produkt, men også en av de dyreste. Kuponger som tilbyr rabatt på vanlig pris, kontant refusjoner eller rabatter som kan innløses etter kjøp, og premier eller konkurranser er også måter å tiltrekke seg oppmerksomhet til forbrukerne.

Måleffekt av salgsreklame

Å måle effekten av en salgsfremmende kampanje er relativt enkel, men krever en grundig analyse av salgsdata før og etter kampanjen. Du må også holde oversikt over hva andre markedsførings- og kommunikasjonsinnsatser og dollar firmaet ditt har på samme tid som salgsfremmende kampanjer. Fordi salgsfremmende tilbud handler om konkrete ting, som for eksempel innløste kuponger eller kontantrefusjon og rabatter, kan du telle dem og se hvor mange salg som var et resultat av disse kampanjene. Deretter sammenlign de salgstallene til bedriftene dine før kampanjen for å se om kampanjen resulterte i økt salg. For å forstå den virkelige effekten av kampanjen, hold andre medieutgifter og -typer det samme under kampanjen som før. På denne måten måler du kun effekten av salgsfremmende reklame selv.

Effektivitet Vs. mål

Bestemme om kampanjen din var effektiv, avhenger av hvilke mål som ble opprettet. Dette varierer etter den etablerte strategien ved starten av kampanjen. Hvis for eksempel kampanjen skulle gi en økning i markedsandelen på 2 prosentpoeng og kampanjen ga 3, var kampanjen vellykket. Men dette må også undersøkes i lys av kostnadene. Hvis kostnaden for den ekstra markedsandelen var langt utover budsjettet satt til side for kampanjen, blir kampanjens effektivitet blandet.

Kort-Vs. Langsiktig innvirkning

Selv om en effektiv salgsfremmende kampanje vil øke salget på kort sikt, har det generelt ingen langsiktig effekt. For etablerte merkevarer vil mange kunder vente på kampanjen for å kjøpe og dra nytte av den lavere prisen. Og for mange merker var de fleste kjøpere allerede kjent med merkevaren før kampanjen. Kampanjen kan ha gjort lite for å tiltrekke seg nye kjøpere eller for å oppmuntre merkevarebytting.

Salgsfremmende kampanjer i svært konkurransedyktige markeder

Salgsfremmende kampanjer har plass i markedsføring selv om de pleier å innpode en høyere grad av prisfølsomhet blant forbrukerne. For nye produkt introduksjoner på konkurransedyktige markeder hvor det er behov for å gjøre en gruppe forbrukere kjent med et nytt produkt, er salgsfremmende tilbud et svært effektivt verktøy. Og i etablerte konkurransedyktige markeder hvor gevinsten i markedsandeler teller for braggingsrettighetene, kan den økte andelen tilby, salgsfremmende tilbud er også en effektiv metode for å øke salget.