Effekten av avkastning på bruttomarginen

En salgsavkastning skjer når småbedriften din refunderer en kunde for et returnert produkt. Effekten av salgsavkastning på bruttomarginen avhenger av beløpet av avkastningen og den opprinnelige kostnaden for å produsere eller kjøpe de returnerte produktene. Din bruttomargin kan øke, redusere eller forbli uendret som følge av salgsavkastning.

Innspilling av salgsavkastning

Når du godtar en retur fra en kunde, registrerer du tilbakebetalingen i salgsavkastningen og kvotekontoen din og trekker vareens opprinnelige kostnad fra kostnaden for varer som selges. Beløpet for hver refusjon og kostnad kan variere avhengig av det aktuelle elementet. For eksempel kan du refundere $ 10 for ett element med en kostnad på $ 6 og kan refundere $ 8 for et annet element med en kostnad på $ 4.

Netto salg

Salgsavkastningen reduserer nettoomsetningen, som tilsvarer salgsinntekter minus salgsavkastning og godtgjørelser. En godtgjørelse skjer når du gir en kunde en delvis tilbakebetaling for å unngå retur. Hvis du for eksempel har $ 100 000 i salgsinntekter og $ 10 000 i salgsavkastning, vil nettoomsetningen være $ 90 000 eller $ 100 000 minus $ 10 000.

Brutto fortjeneste og bruttomargin

Brutto fortjeneste er inntekten du tjener etter å betale betalt for varer solgt, men før du betaler andre kostnader. Bruttoavkastningen er nettoomsetning minus kostnaden for solgte varer. Bruttomargin er uttrykt i prosent og tilsvarer bruttoavkastningen dividert med nettoomsetning. For eksempel, hvis din småbedrift har 90 000 dollar i netto salg og 60 000 USD i kostnaden for solgte varer, er bruttoavkastningen din 90 000 dollar minus $ 60 000 eller $ 30 000. Din bruttomargin er lik $ 30.000 delt med $ 90.000, eller 0.33, som er 33 prosent.

Eksempel på å øke bruttomarginen

Anta at du har $ 100 000 i salg og $ 60 000 i kostnaden for varer som er solgt før salgsavkastning. Din brutto margin vil være 40 prosent, eller $ 100 000 minus $ 60 000, dividert med $ 100 000. Anta nå at du refunderer $ 10 000 for retur av produkter med en opprinnelig pris på $ 7 000. Netto salget vil falle til $ 90.000, eller $ 100.000 minus $ 10.000. Kostnaden for solgte varer vil redusere til $ 53 000, eller $ 60 000 minus $ 7 000. Brutto fortjenesten vil være $ 37.000 og bruttomarginen vil øke til 41 prosent.

Eksempler på redusert eller uendret bruttomargin

Salgsavkastning kan redusere bruttomarginen eller la den være uendret. For eksempel, anta at du har $ 100.000 i salg, $ 60.000 i kostnaden for varer som er solgt og en 40 prosent bruttomargin før retur. Hvis du refunderer $ 10.000 for retur av produkter med en opprinnelig kostnad på $ 5000, vil bruttomarginen minske til 39 prosent. Hvis du i stedet hadde en avkastning på $ 10.000 med opprinnelige kostnader på $ 6000, vil bruttomarginen forbli på 40 prosent.

betraktninger

Generelt er en stigende bruttomargin bra for småbedriften din fordi det betyr at du har en større prosentandel av nettoomsetningen etter å ha betalt kostnaden for solgte varer. En høyere prosentandel bruttomargin som følge av salgsavkastning er imidlertid generelt dårlig for virksomheten din fordi dollarbeløpet på bruttoavkastningen minker. Overvåk salgsavkastningen dine nøye. For mange kan foreslå utilfredse kunder eller et problem med produktene dine.