Ulempene ved selskaper som driver forretninger med Retail Giants

Som eier av et selskap som går gjennom forhandlere for å selge sine produkter, har du sannsynligvis visjoner av store fortjenester. Disse fortjenesteene er åpenbart enklest å oppnå ved å selge produktene dine til store forhandlere. Men mens du står en sjanse til å oppnå rekordsalg, er det noen ulemper med å håndtere detaljhandelgigantene å huske på.

Vanskelig å selge til

Store forhandlere flytter enorme mengder produkt hver dag. Hvis produktet ditt er ukjent, vil du ha en vanskelig tid å selge den til de største forhandlerne. Company.com forklarer at å få produktet lager på detaljhandel gigantene krever at du har en track record av suksess. Store forhandlere vil bare ha varer som forbrukerne skal kjøpe, og de trenger ikke å ta en risiko på det ukjente.

Lavere profittmargen

Detaljhandel gigantene har fordelen av enorme omsetningstallene. Det tillater dem å selge varer til mindre enn mindre forhandlere, men til en pris for selskaper som handler med forhandleren. Lavprisprodukter på store forhandlere stammer fra flere faktorer, inkludert lave fraktkostnader og prismanipulering. En stor forhandler kan i hovedsak fortelle en produsent, "Vi vil bare kjøpe produktet til denne prisen." Prisen som forhandleren angir, resulterer ofte i en lavere enn gjennomsnittlig fortjenestemargin for produsenten, noe som gjør det mulig for forhandleren å selge produktet for mindre enn mindre forhandlere. Produsenten må da håpe at den kan selge produktet i bulk for å kompensere for den lavere enn vanlige fortjenestemarginen. Manglende flytting av store mengder av produktet kan resultere i redusert fortjeneste.

Upersonlig

Å håndtere detaljhandel gigantene ligner på å håndtere en stor internasjonal bank ved at kommunikasjonen er upersonlig. Forhandleren kan bestemme seg for å slutte å strømpe produktet ditt når som helst og uten noe annet enn en rask telefonsamtale eller brev som informerer deg om avgjørelsen. En mindre forhandler er mer sannsynlig å jobbe med deg og trene større tålmodighet. I tillegg har en stor forhandler så mange produsenter vying for sine hyller at det ikke kan ta skritt for å sikre at du er godt tatt vare på. Det er ikke en stor sak for forhandleren om det mister deg som produsent. For eksempel, anta at du selger frukt til en stor forhandler. Hvis forhandleren er en dag eller to sent til å plukke opp bestillingen din, kan frukten bli dårlig, noe som fører til mindre salgstall. En mindre forhandler sannsynligvis bare har en håndfull produsenter å håndtere og er mer sannsynlig å opprettholde et solid forhold til deg.

Konkurranse

Detaljhandel gigantene lager ofte produkter fra hundrevis av produsenter. Forhandleren som kjøper produktet, kan også kjøpe fem lignende produkter fra andre produsenter, noe som fører til konkurranse mellom produkter. Hvis produktet ikke har et sterkt merkenavn eller tiltrekker seg kjøpere, er det veldig enkelt for forhandleren å kaste varen din til fortauet. Den slags konkurranse eksisterer ikke i samme skala hos mindre forhandlere, hvor produktet ditt kan være enestående eller i konkurranse med bare ett annet merke.