Hva er en god Retail Profit Margin?

Utover all ideen om å være din egen sjef og jage drømmene dine, er hver småbedriftseiers ultimate motivasjon profitt. Hvis virksomheten din ikke gir en fortjeneste, kan du også tjene en lønn fra noen andre. Fastsettelse av fortjeneste kan være vanskelig, spesielt for forhandlere, som står overfor konjunkturoppkjøpvaner og ofte føler seg økonomisk press når kjøpernes disponible inntekt reduseres. Selv om du bestemmer en fortjenestemargin kan være et nyttig verktøy for å bestemme suksess for bedriften din, er det ikke en one-size-pakke. Alle fortjenestemargene bør håpe å oppnå.

Gjennomsnittlig Retail Profit Margins

Akkurat som det finnes mange typer detaljhandel, er det forskjellige forretningsmodeller som krever forskjellige profittmarginer. Typen av detaljhandel etablering du opererer kan diktere din evne til å øke marginer. Spesialforhandlere og generalforhandlere - varehus - var den mest lønnsomme sektoren av detaljhandel økonomien i 2009, ifølge "Fortune" magazine, med en gjennomsnittlig profittmargin på 3, 2 prosent. Mat- og apotek butikker opererte på en 1, 5 prosent margin. Det året ga bilforhandlere tap, med en fortjenestemargin på -7, 9 prosent, men i fjor opererte de med en gjennomsnittlig margin på 1, 1 prosent.

Beregner riktig margen

I stedet for å bestemme marginen din basert på noe vilkårlig bransje gjennomsnitt, er du best egnet til å projisere rimelige fortjenestemål og forsøke å sette fortjenestemarginen for å møte disse målene. Etter at du har bestemt et overskuddsmål, jobber du bakover for å bestemme marginen du må oppnå for å nå det målet. Anslå rimelige totalkostnader for en typisk måned, inkludert kostnaden for solgte varer og overhead som verktøy, leie og lønn for å bestemme beløpet du må netto hver måned for å bryte jevn. Legg til det månedlige overskuddsmålet ditt for å beregne dine ideelle inntekter for en måned; dele dette med kostnadene dine for å bestemme prosentandelen av inntekter som må være profitt for å nå målet ditt.

Faktor: Kostnad

Kostnaden for varene en butikk selger spiller en rolle i å bestemme resultatet. Selv om mange detaljhandelssektorer er avhengige av et stort oppslag, er enkelte varer for dyre for å støtte en stor fortjenestemargin. Salg av nye biler, for eksempel, har typisk en fortjenestemargin på 1 prosent eller 2 prosent; Fordi utsalgsprisen på biler er høy, ville en stor fortjenestemargin gjøre dem for dyre for mange forbrukere. I tillegg gir en 1 prosent-margin på et kjøp på $ 50 000 en fortjeneste på $ 500.

Faktor: Volum

Antall salg som en butikk gjør, kan også påvirke resultatmarginen. En butikk med høyt salgsnivå kan spre kostnaden for overhead over en større salgsbase, og bidra til å redusere marginen den tar på hver enkelt vare som er kjøpt. For eksempel, hvis en butikk har en månedlig overhead på $ 40.000, og gjør 1.000 salg, trenger den å gjennomsnittlig $ 4 per salg bare for å møte driftskostnadene. En butikk med samme bruttoinntekter som gjør 200 salg i måneden, må kreve $ 20 per salg for å dekke kostnadene. En butikk med færre salg må derfor stole på en større fortjenestemargin for å dekke driftskostnadene.