Direkte salg Vs. Utstillingsvinduer
Direkte salg har kommet langt siden 1950-årene vakuumhandler gikk dør-til-dør på jakt etter en fattig, intetanende husmor for å presse på å selge sine varer. I dag tar direkte salg mange former, og med absolutt unntak, er det generelt akseptert som en vanlig metode for salgskontakt. Et butikkfront er fortsatt den mest populære metoden for å selge varer, selv om den består av et stadig krympende flertall av virksomheten på 390, 4 milliarder dollar på grunn av inntak av direkte salg og internettransaksjoner. Både direkte salg og butikkfronter har sterke og svake sider i forhold til hverandre.
Direkte salgsstyrke
Direkte salg gir fordeler for et selskap. Du kan sende en provisjonsbasert selger direkte til dine kvalifiserte ledere for å tilby ditt produkt eller din tjeneste i stedet for å vente på klienten din for å ringe deg. En god selger kan skape et behov for et produkt eller en tjeneste og fylle behovet under samme salgspresentasjon uten at kunden kommer til å komme til butikkfronten. Noen kunder kan føle seg mer ansvarlig for en transaksjon dersom det blir forhandlet i hjemmet eller virksomheten i stedet for på butikken din. Overhead, i direkte salgsmiljø, er i stor grad begrenset til salgskommisjonen.
Direkte salgsvakhet
Kommisjonbasert salg pleier å bruke en mer høytrykksmetodikk enn noen kunder nyter. Dette kan føre til misnøye og tapte kunder. Å finne en god direkte selger som både kan selge og tilfredsstille kunden kan være utfordrende. Noen bedrifter eller samfunn tillater ikke direkte salg, noe som resulterer i en mindre kundebase. Noen kunder liker butikkopplevelsen, mens andre foretrekker å ha tid til å undersøke et stort kjøp før de tar en beslutning om å kjøpe. Noen stoler på at det er lett å returnere til en butikk som en direkte salgserfaring ikke tillater.
Storefront Styrke
Et butikkfront gir deg en rekke merchandising alternativer fra arbeidende skjermmodeller til skilting. Kunden kan aktivt se på en rekke varer, noen ganger fri for salgshjelp, før han blir kontaktet for salgskonsult. Kunden går ofte inn i salget med mer informasjon, noe som kan gjøre salgspresentasjonen enklere. Et mål på merkevare- eller tjenestelegitimitet kommer med en fysisk tilstedeværelse kunden kan reise til for å få hjelp med et kjøp.
Storefront Svakhet
Overhead i en butikk kan være omfattende. Leie, verktøy, skatter og vedlikeholdskostnader knyttet til et butikkvindu må legges til kostnaden for produktet ditt når du bestemmer ditt breakeven-punkt. Avhengig av størrelse og plassering kan disse faktorene være kostnadseffektive. Trykksalg, mens det fortsatt er et alternativ i et forretningshotell, kan ha mindre effektivitet som kunden føler seg mer komfortabel, bare forlater enn å be om at en selger skal forlate huset i en direkte salgssituasjon.
Populære Innlegg
Små bedrifter må finne en måte å betjene sine kunder, uansett hvor de befinner seg. Derfor velger du en distribusjonskanal et viktig aspekt ved å bygge en konkurransefortrinn for bedrifter av enhver størrelse, ifølge Shorey Consulting. Distribusjonskanaler inkluderer din egen direkte salgsstyrke, forhandlere, distributører og Internett. Den ri
Les Mer
Den beste måten å betale en hjemmearbeider avhenger av hvilken type arbeid han gjør, hans ferdighetsnivå og engasjement for jobben. Også faktor i ditt eget komfortnivå med risikoene og de juridiske gråområdene som kan komme med å ansette og betale en hjemmearbeider. Du kan vanligvis spare penger ved å betale hjemmearbeidere som uavhengige entreprenører, forutsatt at du kan gjøre det lovlig. Som selvst
Les Mer
Et effektivt orienteringsprogram for nye medarbeidere vil få dem til å føle seg velkommen, presentere dem til sine nye medarbeidere, og få dem oppdatert om viktige retningslinjer og prosedyrer, noe som gir dem den beste muligheten til å utføre så effektive medlemmer av teamet. Spill kan være en hyggelig måte å utføre disse oppgavene på. Før du pla
Les Mer
Uansett om du søker om et småbedriftslån, et stipend eller en annen finansieringsmulighet, kan et rettidig, godt utformet oppfølgingsbrev vise initiativ og gi småbedrifter en sjanse til å gjenta styrken sin. Med litt innsats kan dette i stor grad øke sjansene dine for å skaffe midler til småbedrifter. En dårl
Les Mer
Mens Windows 8 aktiverer harddisker med en enkel plug-and-play-gjenkjenning, krever noen eldre Windows-versjoner programvaredrivere å konfigurere og betjene dem. Drivere - som for en Seagate ekstern harddisk - er vanligvis inkludert i det opprinnelige kjøpet på en CD eller DVD pakket med den nye installasjonen, men du kan også laste dem ned fra Seagates nettside. 1.
Les Mer